八年“抗战” 钻石小鸟迎来井喷期

　　钻石小鸟优先把鼠标+水泥的模式引入网络奢华品销售，国内早的网络钻石品牌。靠较新颖的销售模式，钻石小鸟成为风投关注的焦点。3月31日下午，钻石小鸟的两位联合创始人徐潇、徐磊做客腾讯访谈间，就融资和网钻行业相关话题进行了交流。 5000万美金融资幕后：整合资源 今年钻石小鸟优先把“鼠标+水泥”的模式引入网络奢华品销售，国内早的网络钻石品牌。靠较新颖的销售模式，钻石小鸟成为风投关注的焦点。3月31日下午，钻石小鸟的两位联合创始人徐潇、徐磊做客腾讯访谈间，就“融资和网钻行业”相关话题进行了交流。

　　5000万美金融资幕后：整合资源

　　今年3月，钻石小鸟正式对外宣布，获得第三轮5000万美金的智慧之选，智慧之选方包括方源资本、联创策源以及今日资本。

　　徐潇透露，此次钻石小鸟的5千万美金融资已经全部到位。融资后，公司的上游资源的整合将得到进一步加强，对顾客来说，他们将获得更加物美价廉货真价实的钻石。据了解，未来钻石小鸟还计划这部分资金进一步扩张市场份额，加强互联网等终端。

　　目前，钻石小鸟共成功融资三轮，其中前两轮是智慧之选机构，这一轮接触更多的是PE机构。按照徐潇的解释：“VC智慧之选，是在企业初创阶段，决定一个公司是否能迅速发展。PE一般主投中后期已经具备一定的市场规模与品牌影响力的企业，有进一步做大的可能性，有更大的成功概率。”

　　徐潇告诉腾讯科技，此轮智慧之选方的方源资本一位副总，十分热爱钻石小鸟：“她为此做了非常多的调研，甚至看过所有论坛有关钻石小鸟的帖子。”

　　发展中关键拐点：上游把控

　　实际上钻石小鸟从2007年开始，在三年的时间内快速吸引到三笔大规模的智慧之选，这在垂直电子商务领域并不多见。其在2010年营业额超过4个亿，名列国内网络钻石销售的优先阵营。

　　谈到发展中的几大拐点，徐潇表示：优先，源于2002年自己抢先在网站上尝试卖钻石，具有先发的优势。第二，从2005年抓住时机成立公司并组建线下体验店，完成了C2C向B2C的转换。第三就是三轮资本的入驻，使得公司获得了大规模的发展的粮草。

　　徐磊补充：公司发展的关键，还来源于对网络售卖钻石的上游把控能力。他透露，目前复制钻石小鸟“鼠标＋水泥”模式的大小商家超过一千多家。

　　“未来行业将发生大浪淘沙的过程。”徐磊说，“这一行业，整个钻石产业链从上游到下游都需要全部要贯通，对消费者的了解，不仅仅是一两天完成的，我们就花了八年时间。更多的竞争除了价格、渠道，主要是品牌的竞争。”

　　已积累30万消费者　将迎来井喷期

　　据徐潇介绍，目前钻石小鸟已经积累了30万消费用户，而在上海钻石小鸟已经占到10％的婚庆市场份额。

　　据了解，目前钻石小鸟公司已经进入全民微博的年代。徐潇说：“我们在微博这块刚刚开始尝试，会和会员、网友做一些互动。我们俩也开始加入到大军当中，开始慢慢热衷，并且有越发不可控制的趋势。”

　　近几年，在钻石行业，消费者越来越年轻化，而智慧之选保值也成为一个趋势。徐磊透露，随着通货膨胀，今年钻石涨价势不可挡。此外，“特别是对于结婚人群，去年是无春年，很多购买婚钻的需求被暂时压制，这部分需求将在今年爆发出来，网络钻石销售也将迎来一个井喷时期。”

　　现实中，在今年一季度，钻石小鸟的月实现目标规模与去年同比增长50％以上。

　　对于目前传统珠宝商进入网络钻石领域，在徐磊看来，这些后来者不足为惧。如果沿用老品牌，线上价格体系和线下价格的将难以平衡；如果启用新品牌，不与老品牌关联很难短期内建立起品牌影响力，若关联的话又会冲击到原来品牌的既得利益。

　　据悉，未来，钻石小鸟仍然将立足垂直领域，不会向综合平台转变，但将逐步扩充钻石的品类。