网店钻石一统“婚博”数载 “量贩钻石”强势狙击

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2015-10-28 16:08:34 来源: 神州加盟网  有986人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:10~20
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近日,"2010年春季(北京)国际婚博会"成功举办,20大行业的1288家名品名店、10万款结婚新品,为京城结婚新人共同奉献了一曲史上盛大的国际婚博会.

  在北京展览馆展厅内记者发现,前几届婚博会上珠宝行业都是以珂兰钻石、钻石、九钻为代表的网购钻石一统江湖,而今年以每克拉美钻石商场为代表的传统实体店强势杀入婚博会,展开了针锋相对的促销对攻与顾客抢夺,上演了一场近身肉博战,使得婚博会现场硝弥漫.

  价格肉博战"MS"网商

  记者注意到,在11号展馆,"同样一颗钻,为什么价钱少一半"的标语十分引人注目.而正是这一重量级的宣传口号,吸引了众多情侣驻足问询.以低价挑战钻戒市场,每克拉美不可避免地成了钻石网店的"眼中钉".反观旁边的一家钻石(网店),偌大的展厅却是门可罗雀,急得其促销员纷纷去拉每克拉美展台前的顾客.

  由于在线销售难以与顾客面对面沟通的劣势,钻石网店对每届的婚博会都寄予厚望,可谓是铆足了劲要"捞"一把,在不惜血本租下很大面积的同时,还雇请大批工作人员发放传单拉客,但是没想到众网店今年的如意算盘却被半路杀出来的程咬金给搅黄了,难怪部分网店参展商极其懊恼.

  尽管各大网店都在现场推出了购??钻石立减?元、礼品赠送、抽奖等优惠活动,然而在"同样一颗钻,为什么价钱少一半"面前却似乎略显苍白.毕竟,前来婚博会选购钻戒的普通工薪是多的,他们关注的还是性价比.在同等性价比之下,钻石实体店还是以其店面提高/增加、售后服务赢得了更多的青睐.

  据透露,仅婚博会3天,每克拉美即实现营业额逾200万元,订单近250万.


  据了解,每克拉美钻石商场之所以能大幅降低钻石销售价格,主要是将钻石整个采购流程重新进行整合,减少中间环节,改变原石交易方式、扩大经营面积,沿长产品线,压缩空间,等一些列手段,才真正的打造出一个钻石"量贩式"的商场,简单的说就是类似一个"争取降低成本多销"的商场.

  特色"爱情许愿墙"锦上添花

  在钻石展厅的墙上写上自己对爱情的祝福和期盼,还能参加幸运抽奖,这就是每克拉美创的"爱情许愿墙".这一特色的许愿方式吸引了众多情侣和夫妻提笔,也为此次婚博会增色不少.

  据民政部统计,全国每年有1000万对新人结婚.日前公布的《2009人婚恋状况调查报告》称,41.2%的未婚女性担心自己嫁不出去,却有超过44.1%的坚持不降低标准.可见大家对爱情的向往并没有降低爱情的品质,象征着坚贞之爱的钻戒,无疑是品质爱情的很好见证.

  婚博会之后的思考

  "购买50分钻戒,相当于给家中省下一台价值约800优惠的液晶电视机;购买60分钻戒所节省的费用,可以添置一台约1500优惠的空调"——是钻石网店曾经频频宣传的煽情广告.

  如果说,在实体店降价之前这一宣传形式十分,那么,在实体店扯下高价外衣,并强势重返婚博会之后,网店的优势可以说"一去不复返了".

  毋庸置疑,网络直销模式也主要得益于对钻石流通中间环节的削减,将传统渠道钻石流通所要经过的矿商、看货商、批发商、切割中心、零售商、卖场渠道等六七个环节压缩为2-3个环节,这会节省大部分的成本;此外,由于网络直销的模式不用租赁大型商场,因此还可以节省大笔的租金、水电、人员工资等等.

  然而,不容忽视的是,网络直销因为钻石的特殊性在减少其他成本的同时还不得不在各地增设直营体验店,在销售物流环节也会增加不少的成本,这些成本的累加,后拖累了钻石的销售价格,使其勉强与钻石"量贩"持平.

  因此,除了在直营体验店销售之外,每年的婚博会可以说是钻石网店单独的线下销售机会,巨大的人流量也为网店赢得了不少订单机会,所以钻石网店都不惜巨额智慧之选"押宝"婚博会,并以震撼低价冲击市场,以致数年来竞争将实体店生生挤出展会之外.

  就在婚博会召开前夕,备受瞩目的央视3?15晚会日前公布了网络购物存在的突出问题:主要是货不对版,其次是虚假宣传.调查数据显示,钻石、戒指的纯粹网购目前仅占到5%,从网上了解了相关信息再到实体店消费的则占到约80%.有记录显示在网络成交的钻饰产品价格在300优惠以下的占到了85%以上.

  近年来网络购物上当受骗的事件频频发生,让消费者心有余悸.即便是要求网店办营业执照,网民仍对其心存芥蒂,近日某门户网站的一项调查显示,超过88%的网友认为"买家不会因网店拥有执照而对其增加信任".记者在采访中了解到,虽然不少年轻人接受网购钻石、珠宝的方式,但他们中绝大多数依然选择亲自去实体店一探虚实,毕竟钻石这种贵重商品太大.

  每克拉美强势介入婚博会,无异于为钻石实体店"正名".经过此次近身"肉博",婚博会之后钻石网店何去何从,顿生变数.当然,实体渠道与网络渠道孰优孰劣,终还是市场说了算.
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标签:加盟网店如何网店加盟钻石加盟品牌网店加盟
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