0.01克拉之间是一个巨大的市场 访21世纪珠宝网CEO高原

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2008-09-27 14:27:00 来源: 神州加盟网  有708人参与
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         今年上半年,国际钻石价格经历了三轮大幅上涨。钻石销售商高原在上海储备的100多克拉白钻,每克拉上涨了800美元到1200美元,增长幅度超过30%。而大克拉的彩色异型钻,增长幅度更大。

  高原的21世纪珠宝网,从2005年开始就把经营方向从普通的30分、50分(0.3克拉、0.5克拉)钻石,转移到了1克拉以上的大钻石上。在他的眼里,0.99克拉的钻石和1克拉的钻石之间有一个质的差别:前者是日常必需品,后者才有资格称为收藏品。而“收藏级”的钻石才是钻石市场的未来。

  于是,高原成为了国内早的几位大克拉钻石掮客。一次次从比利时供货商手里争取“收藏级”钻石,再到国内努力为这些钻石寻找买家。从入门级的1克拉白色圆钻,到5克拉的异型黄钻,再到罕见的绿钻和红钻。他看中的不仅是每一次成交所带来的收银,而是这个渠道打通、政策健全后即将诞生的巨大市场。

  的藤田田

  由于其稀有性,钻石市场一直是一个卖方市场。自1888年以来,全球很大的钻石开采公司戴比尔斯(De Beers)一直在世界钻坯市场占据统治地位。至今还占全球钻坯供应量近七成,控制着整个国际钻石价格体系。

  每年,戴比尔斯都要在伦敦和瑞士举行10次时间持续一个星期的钻坯交易会,发售自己开采和收购来的钻石坯。获准参加交易会的都是戴比尔斯指定的研磨生产商、贸易商等等供应商。去年,这样的客户仅120家。而这些供应商也同样挑选他们的客户,决定着每一颗钻石的流向。

  “一般大克拉的钻石早就给国外一些大的智慧之选基金和银行订走了。销往的大部分是小钻。”多年来,市场对钻石的需求也仅此而已。钻石消费几乎完全围绕着婚戒,零售商店里的钻石,清一色是白色圆钻加铂金的搭配,高原称之为“白色恐怖”。

  上世纪90年代当他在一家外资珠宝配售机构,频频接触国外钻石市场和大供应商时,国内的钻石市场才刚刚兴起。西方人习以为常的“4C分级”制度——即净度(clarity)、颜色(colour)、切工(cut)以及克拉重(carat-weight),在当时的还是天方夜谭。“当时国内还在用‘白’、‘浅黄’、‘黄白’这些形容词来划分白钻的颜色等级,非常不准确。”在西方,人们对钻石的理解远不止这些。购买钻石智慧之选具有价值已经形成了一条成熟的产业链。大克拉钻石作为一种硬通货,近30年来,始终保持着稳步具有价值的势头。

  当2004年国内一股收藏热带动了一部分人对钻石收藏的兴趣时,高原很快作出了反应。作为国内钻石行业的先驱,他与供应商之间早就建立起了长期友谊。这时候,这种特殊的渠道,成了他很大的资本。

  上世纪五六十年代,有名日本商人藤田田,就曾与供货商的关系,成功地把钻石引入了日本,并且将日本的钻石价格平民化。高原认为用同样的方式,他也可以成为的藤田田。

  彩钻,浓缩的财富

  在大批引进克拉钻之前,首先要引入的,是一种观念:收藏钻石,大克拉白钻是基础,异型彩钻才是高层次的收藏。

  “大家所熟悉的圆钻,实际上只是一种标准产品,而更大的钻石毛坯,一般不会切割成圆钻,而是根据毛坯本身的形状,切割成各种各样的异型钻。所以说我们所知道的各种名钻,比如海洋之心,都不是圆钻。”

  而彩色钻石也是如今西方大藏家追逐的目标。过去,黄色和蓝色钻石都曾被人认为是品质不纯。然而如今,钻石却是按其稀缺程度,划分三六九等。苹果电脑公司四位创始人之一、前总裁迈克尔·斯科特(Michael Scott)被称为“美国宝石收藏价值很高的收藏家之一”。他喜欢的就是红色钻石,但倾毕生精力,也只找到了一颗0.23克拉的红钻。1987年,一颗0.88克拉的红钻在美国拍出250万美元的天价,成为了“世界上浓缩的财富”,至今都无法超越。

  2006年底,高原在比利时一家供应商的钻石加工厂里,看中了一颗刚打磨完成的3.51克拉八角形亮黄色钻石。这颗钻石原本是要供应到中东地区,因为黄色钻石向来在阿拉伯很受欢迎。然而高原却认为这颗钻石对于国内懵懂的市场是一块很好的敲门砖。

  黄色钻石在彩色钻石中产量相对较大,因此同等质量下,价格也相对较低。以此来试水国内买家的接受程度再适合不过。恰好供应商对市场也有所期待。于是高原便顺利地以20万元人民币的价格定下了这颗钻石。
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