窥视平民消费商机钻石获市民青睐，网购加体验拓展多线市场

　　临近国庆，珠宝成为人们关注的焦点。珠宝商家在火拼一线城市的同时，不少珠宝钻石品牌正将触角伸向二三线城市。从相关资讯了解到，接下来的10年，将在内地新开1000家店；到2020年，形成共2000家店的规模。但不同于以往，新增的店面有一半将落户三四线城市。

　　目前70%的店面在一二线城市，三四线只占30%。钻石不只是奢华品，也要成为大众消费品。不仅窥到了二三线城市的商机，事实上，进军二三线城市已经成为钻石市场的潮流。有名钻石网销商“钻石”开设的体验店，大部分均在二线城市，如长沙、青岛、重庆等，近年来逐渐向中部城市转移。上海、广州、深圳、北京的钻石市场仍然很热，但目前市场有向省会城市，以及一些地级市转移的趋势。

　　不过，二三线城市的钻石消费水平，尚不能与北京、上海等一线城市相提并论，高价位钻石首饰难以立即获得市场青睐。因此，向二三线进军也意味着产品和销售方式的变化。将在二三线城市推出一些小于15分(1分=0.01克拉=0.0002克)的小钻，甚至有小到5分的镶钻首饰，成本较低，相应的销售价格可以大幅降低。而在销售方式上，网购+体验店的模式已被广为加盟复制。据贺妙龙分析，钻石网店的实体店一般较少，而且选择在一些写字楼内部开设体验店，可以大大降低成本，这也是其能够降低商品价格的原因。

　　另外，一些老牌首饰店则以珠宝加盟店模式向二三线城市拓展。公开资料显示，老凤祥上半年新增50家左右门店，预计全年将开设自营店5~8家、加盟店100家，租赁方式在未来五年内，达到门店1000家左右。