詹伟建：珍珠行业年轻的传奇

    喜欢的格言  天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

    想感激的人  父亲。父亲文化不高，但他的教育方式很好，他从不拿父亲的威严要求我们对他信服，他总是默默支持、适时提点。他为人处世的态度，是我这一生学习的方向。

    得意的事  21岁那年，花了2.5万元买了一辆本田摩托车。这是我优先次用自己赚的钱买自己当时向往的东西，特别有成就感。

    很大的心愿  让的珍珠真正出口。培育出高质量珍珠，做出真正响当当的珍珠品牌，代表在世界珠宝领域说话。

    优先笔生意赚了40优惠

    在浙江的珍珠行业，詹伟建三个字代表的是一个传奇。

    今年33岁的詹伟建，从17岁那年做优先笔珍珠生意到现在，总是以其独特大胆的经营手段让同行叹为观止。

    “我初中毕业就不上学了。那时候，山下湖已经形成了初的珍珠市场，我妈妈就让我跟着她每天傻坐着插珍珠。”詹伟建说，他记得很清楚，当时插珍珠的工资是一天六元，而像他这样的非熟练工，工资得减半，一天只有3元。

    “那时候我才17岁，哪里坐得住啊。做了三个月后，我就不做了，一心琢磨着要做珍珠生意。”詹伟建说，当时他父亲也跟人合伙做些珍珠生意，当他把自己的想法跟父亲说了后，父亲并没有反对，而是让他自己先试试看。

    毫无经验的詹伟建只得找了一个同龄的伙伴每天到珍珠市场转悠，看人家是怎么讨价还价做买卖的。一段时间后，他又和同伴一起骑自行车到绍兴的其他地区和萧山收购珍珠。“我们一人一辆自行车，沿着铁路线骑，通常一个来回就是一整天。但那时候一点都不觉得苦，反而特有成就感。”

    几个月后，他们做成了优先笔生意，一共赚了80优惠钱，两人平分。詹伟建说，这40优惠对他来说，意义非凡。之后，父亲看到了他身上的潜质。父子成了生意伙伴，一同做起了珍珠生意。

    由于那时候交通不便、信息闭塞，很多珍珠商都不会专程到诸暨山下湖这个小镇来收购珍珠。而为了把生意做大，詹伟建和父亲一起辗转各地、风餐露宿，从一斤一两的珍珠小生意做起。在付出了数倍于人的心血和汗水后，詹伟建的资金、客户关系、经验等方面都有了很大的发展。到了1993年詹伟建21岁的时候，他的资产已过百万，成了当时山下湖年轻的珍珠业主。