钻石小鸟徐潇:在“红海”中做品牌

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2015-10-28 16:08:35 来源: 神州加盟网  有635人参与
  • 经营范围:钻石小鸟珠宝、首饰、饰品
  • 门店数量:10家
  • 单店投资额:10~20
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 这几年,珠宝市场的发展突飞猛进,但本土品牌却依然面临着夹缝中求生存的尴尬。

  卡地亚(Cartier)、蒂凡尼(Tiffany)这些巨头,在市场继续跑马圈地,来自香港的、周生生等亦纷纷加快扩张步伐,深耕渠道。

  在这样的格式

下,的本土品牌还有机会吗?在产品和品牌都极度同质化的现状下,本土珠宝品牌陷入了“价格战”的泥潭,尤其是在网商和量贩式钻石大卖场纷纷加入竞争的行列之后。

  一片混战之下,市场上首开网络销售的钻石商钻石小鸟,在获得第二轮融资时,开始由初的做产品、做渠道、提供服务,延伸到做品牌。

  “品牌是需要经过期

间累积的。”钻石小鸟联合总裁徐潇在接受《优先财经日报》专访时承认,“作为品牌,我们还太年轻,但我们坚持朝这条路走。”

  提升产品

  但凡有影响力的品牌都经过至少几十年的耕耘,但也正是品牌赋予了一个企业生生不息的生命力,上百年的卡地亚如此,八十多年的亦是如此。在本土珠宝品牌较为弱势的背景之下,品牌建设之路似乎难上加难。

  业内人士对本报记者分析:“珠宝钻石进入市场才15年的历史,相比百年老店,我们才刚刚起步,在理念和产品设计等方面还是落后的。”

  早期的徐潇也走过一段“弯路”,由于

线下体验中心不同的形象输出,以及名字的多样化,徐潇发现自己的企业正给智慧之选者留下“形象不同一

”的印象。加上担心将来对用户视听的混淆,2008年在获得来自联创策源的智慧之选之时,徐潇决定将企业的不同形象完全整合,同一

成“钻石小鸟”的形象输出,并将体验店的风格同一

为年轻的、愉悦和带有幸福感的。

  也就在那时徐潇下定决心要做品牌,由于

她对自己企业的理解是“为消费者创造价值的品牌商”,而不是只一味地输生产

品和服务的渠道商而已。在她看来,只有先清楚对企业自己的理解以及对消费者的理解,才能够提供感动

消费者的产品。

  

,钻石小鸟将自己的定位确定为除了为结婚人群满足婚礼珠宝需求之外,还是“庆祝人生每一个重要时刻”的需求,这样,更为年轻的人群和结婚后人群也被纳入其中。

  而产品永远是构筑品牌核心的竞争力之一。但本土珠宝钻石产品普遍同质化的现状之下,钻石小鸟如何在这方面打造其品牌的价值?其一,是9年间只销售有GIA认证的钻石,钻石小鸟的钻石供给

商,也是很多着名

国际珠宝品牌的供给

商;其二,是在体验中心为顾客提供更多的DIY服务,而不是单纯地

产品,原因在于,珠宝的核心是情感,情感的传达需要体验。

  徐潇计划,下一步钻石小鸟在自主设计和产品工艺方面融入更多、更高层次的时尚元素和内涵,这也是徐潇从去年钻石小鸟与国外闻名

设计师的成功合作中受到的启发。

  同时彩色宝石和珍珠的元素也将会添加到产品的设计中。这意味着钻石小鸟的产品线由过去单一的钻石饰品延伸为珠宝饰品,而产品的定位也从过去的结婚珠宝演变为时尚珠宝。

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