借实力打造市场品牌珠宝加盟店开拓一如既往

　　较新统计显示，2010年我国珠宝市场销售总额约2450亿元，同比增长10%。其中仅网购销售就达约85亿元，同比增长120%。业内人士预计，2011年珠宝市场销售仍将大幅提升，网购销售预计约217亿元，同比增长将达155%。不过，今年来，不断爆出的珠宝“质量门”，令到消费者对本土品牌的信任多少打了在折扣。业内人士就指出，与国外知名珠宝品牌相比，国内企业在品质提升、品牌塑造等方面还有很长的路要走。

　　珠宝玉石首饰行业协会相关负责人指出，事实上，我国一些珠宝企业早已不再满足于长期为国外品牌做贴牌产品，凭借精湛的工艺、元素的设计，已经进入到终端市场的开拓中。品牌的崛起，主要依靠三股力量：香港老品牌、内地新锐品牌以及新兴钻石网店。

　　依靠设计先进及产业链优势，内地品牌潮宏基在过去几年的复合增长率超过两位数，并于今年年初成功上市，成为a股市场上优先家真正意义上的全国性珠宝首饰连锁企业。潮宏基副总裁表示，发展至今，珠宝行业逐步规范，消费者对品牌的认知度也逐渐上升，努力打造品牌才能在今后的市场中有更大的发展。业内人士认为，潮宏基很大的优势是对国内消费市场需求的深入了解以及强大的研发实力，“潮宏基的主要消费群体集中在25岁至35岁之间，他们对产品的款式要求非常之高，而在设计和研发方面的优势则可以满足他们个性化的需求。”

　　而来自上海的老凤祥，今年除了一如既往地积极开拓加盟店外，在市场营销上则借世博会“火了一把”。老凤祥分布在全国的门店中，就有近200家专卖店获得了世博的特许经销权。借助世博会这样千载难逢的机会，今年以来老凤祥更大范围地铺开了销售渠道和网络。其他的内地品牌亦借助加盟商的力量在全国范围内迅速发展壮大，其中周大生的连锁店总数达1300多家，营销网络覆盖全国32个省市的300多个大中城市。

　　在内地自主品牌崛起的同时，香港几大老品牌亦凭借超凡的实力稳居市场前列。

　　、周生生、金尊贵和六福等香港品牌，销售网点绝大部分建立在省会及以上城市，以及一些富裕地区的二级城市，打入市场后迅速抢占当地的中有档次百货公司。可以说，、周生生等企业占领了黄金珠宝首饰的高端市场，是市场的引路者。同时，港资珠宝企业并不满足于在一线城市的布局，逐步开始在全国范围“跑马圈地”，直营和加盟等方式在全国布点，并积极向三四线城市进军。

　　在发展策略上，作为港资珠宝的代表品牌，制定了“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓”的政策。计划未来10年在全国范围内新开1000家店。

　　另一品牌周生生现时于大中华区共有超过200间分店。其在内地的扩张相对较为保守，扩张速度偏慢，布点也不算多，目前还在布局阶段，规模效应还没有充分发挥出来，未来周生生有充分的潜力向二三级市场扩张。而金尊贵珠宝在内地的扩张主要是在一线城市或省会城市以自营方式经营，在二、三线城市则采取特许经营方式经营，并由此发起“百市千店”开店计划。其他港资品牌对内地市场也同样非常重视，英皇珠宝、玛贝尔等品牌都在谋划着更大的版图。各品牌近日的种种举动意味着珠宝业“战火”已烧到较为偏远的二三线、甚至四线城市，未来几年珠宝品牌将借助珠宝加盟商的力量在二三线城市大肆“圈地”。