传统商人搭起的网上钻石摊

更多
2015-10-28 16:08:37 来源: 神州加盟网  有594人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包

陈斌曾经是一个成功的传统商人.

卖纯净水时做大区老总,带过几千人的队伍;卖唱片时做唱片公司老总,却遇上了彼时传统唱片业的整体性下滑……

现在,陈斌开始了卖钻石的生意,但这次不同,他把钻石挂到互联网上卖.九钻网,这个先进的钻石直销网站,就是陈斌现在卖钻石的货摊.

见到陈斌的时候,他刚刚接手九钻网的工作,时间不长.成为一个互联网公司的CEO,让将近40岁的陈斌,看上去像充了电一样,精力充沛,热情满怀.

颠覆传统行业价值链

"一切都是新的,九钻网是这个行业的开拓者,没有现成的模式可循."不过,在陈斌看来,作为珠宝行业的B2C公司,九钻网是目前市场一律的引路者.

而作为一个新行业的引路者,九钻网去打破和颠覆的事情实在不少.

从今年7月开始正式运行,九钻网开始颠覆了珠宝行业的价格体系——所有网上的直销产品比同类产品的市场价格低30%~70%.

之所以可以做到这一点,是因为网络直销形式."我们没有传统环节,没有传统店铺昂贵的租金;没有装修费;更重要的是,没有库存."陈斌解释说,"网站的库存概念跟传统行业完全不同,我们把整个业内能够采购到的商品全都看作我们的库存,我们只需要提供设计要求,给上游下一个总量订单,然后消费者需要什么,我们就采购什么."

而这件事情,传统珠宝公司目前还做不了."传统珠宝公司整个价值链都是根据传统业态来设计的,如果开始经营网络直销,那么传统店铺价格体系就完全崩溃了."

"目前市场反响很好,业务量超出想象.每一天有将近100个的订单数量."这些让陈斌感到兴奋,"我们可能低估了网上购买珠宝的消费群."

"除了价格便宜,我们必须提供高品质的产品,还需要打造安全提高/增加的支付体系,这是核心价值所在."

尽管九钻网把产品销售价格降低了30%-70%,但公司经营收银并不一定因此降低.陈斌分析到,网站在做一个大物流的概念,追求流动性,在资金流速不断加大的情况下,网站的经营率是可以不断增加的,仍然可以有很好的经营率.关键还在于,网站对于经营率的需求比传统业态要低得多.

"两年内,我们要把企业做上市."对未来,陈斌充满信心.

传统商人的互联网探索

在过去的职业生涯中,陈斌一直坚信自己是传统商人的典型力量,而自己投身互联网也代表了这个群体的发展趋势之一.

"传统商人更适合电子商务,没有传统商人的电子商务是不完整的."陈斌认为,他的这一说法从传统商人的角度完善了马云关于"网商"的理论.

在很长一段时间里,传统商人对技术本身有一种畏惧感,作为传统商人的代表人物,陈斌和很多传统商人一样,也曾经历过这样的心路历程——并不清楚电子商务为何物,距离感让他们觉得经营网站是件陌生、遥远且和自己的专业完全不相关的事情;另一方面,传统产业发展领域还有可以维持的收银空间,让传统商人从根本上肯定不是新技术、新经济的强大的推动力.

现在的陈斌已经完全改变了这种想法,他现在思考的问题,是如何完善"网商"的理论,哪种方式将传统商人的优势带到其他的销售方式中来.

互联网自然需要技术,但互联网一律不仅仅是技术.陈斌同时认为,互联网第二春来自于庞大的网民基数,越来越多的传统力量涉足互联网.因此,越来越多的B2C网站开始发展,电子商务由此重新崛起.在这一潮流中,九钻网就是典型之一.

目前,九钻网的公司注册的名称叫做"上海九钻珠宝有限公司",陈斌认为这很不合适,"看起来像是卖珠宝的,不能体现出我们公司的特征"."我们是典型的B2C公司,很快就要改名了,就叫上海九钻珠宝电子商务有限公司."

更多
标签:
金大祥珠宝
  • 677 关注珠宝
  • 13456 咨询珠宝

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • ADK珠宝
  • 铂晶尔曼
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部