程亚君：珠宝加盟应从“洗脑”开始

        我把珠宝加盟一直当作一项事业在做，我希望我的加盟商也把它当作一项事业来做。不用心去做，再好再强大的品牌终也只能以失败而告终。

　　加盟就像两个拍拖中的恋人，总部就像男孩，加盟商就像女孩，男孩要有一个坚实的肩膀来给女孩依靠，要给女孩安全感。
 
　　加盟店里的工作没做好，一定是在沟通渠道上存在问题，加盟商没做好是我们总部的错。

　　深圳市吉盟首饰有限公司自二零零五年十一月启动“加盟吉盟，同盟联盟”的特许经营新战略后，成绩斐然。二零零六年一月七日，为了提高新增加盟商的特许经营理念，吉盟总部对来自全国各地的加盟商老板们进行了培训，主讲人就是吉盟副总经理程亚君女士。

　　从概念导入

　　程亚君的培训内容包括：特许理念的导入、特许经营发展的历史、特许经营体系的营建、特许人与受许人的责任和权利、为什么选择加盟、具备什么样的条件才能成为吉盟的加盟商、吉盟的特许经营原则等。这个举动可谓开了珠宝界的先河，程亚君开玩笑地说，我把培训说成“洗脑”，给加盟商老板们的洗脑。

　　程亚君说，二零零五年的特许经营体系已有两千多家，每年呈百分之四十的速度增长，涉及一百多个行业。这么快的发展速度，这么多的行业，我时常思考，珠宝首饰行业从事加盟的特色在哪里？我们吉盟的特色在哪里？因此我有一种重任在身的感觉。后来就想到先做老板培训，我称之为“洗脑”，也就是从概念入手，首先培养加盟商的加盟意识，树立品牌理念、特许经营理念，然后自然会认可总部的管理，跟总部走在一起。也有老板跟我开玩笑，说我做珠宝做了一二十年，还没谁敢跟我说给我洗脑，今天是头一次。

　　“做加盟也好，树品牌也好，首先要懂得理念，知道什么是特许经营，才能往后扩展，才能让加盟商明白吉盟在做什么，为什么有要求。要让加盟商有这个概念，这是‘洗脑’的优先步。为了配合培训，我还写了篇十七页的《浅谈特许经营及实操》。”

　　让肩膀坚实

　　我国珠宝连锁行业的品牌加盟起步较晚，不像服装业、餐饮业有一套现成的模式。同时珠宝行业还面临一些国外和香港大品牌的竞争。因此，学习别的行业以及业内大品牌的经验已提上日程。

　　程亚君说，特许加盟对特许人来说，是有前景，一个本钱一万次地被利用；反过来对加盟商来说，是万利一本，套用成功的经营和模式，不用摸着石头过河，自己单枪匹马地打拼，大大降低了智慧之选。

　　做盟主也有资格问题。吉盟是在做了一系列准备工作的情况下开展加盟工作的。程亚君有个形象的比喻，加盟就像两个人拍拖中的恋人，总部就像男孩，加盟商就像女孩，男孩要有一个坚实的肩膀来给女孩依靠，要给女孩安全感。具体到吉盟，有自己的直营店80多家，已积累了4年多的零售管理经验。公司现已营建了较完善的特许经营体系，包括ci设计，标准的管理体系，合理的营销网络和相关加盟推广策略。就连招募人员都有很高的素质要求，包括熟练本体系的业务和加盟条件，合格的沟通能力，丰富的谈判技巧等等。总之，要把吉盟的加盟工作做到标准化，专业化。

　　视质量为根本

　　程亚君说，加盟一定要看盟主的实力，不能只看眼前的利益。加盟千万别图便宜，智慧之选不是买衣服，低难度必定代表着无序竞争，这是经济学规律，一分钱一分货的道理才经得起考验。开一个珠宝店大约得100万元左右，不是一个小数。“加盟是一个事业，我希望我的加盟商也当作一个事业来做。如果不专心去做，再好的品牌也会失败。”

　　用真诚换忠诚

　　程亚君把吉盟的加盟工作概括为六个字：规范，支持，沟通。规范无处不在，而支持是相互的，总部支持加盟商，加盟商支持、理解总部。沟通也很重要，加盟商工作没做好，一定是在沟通渠道上出现和存在问题，加盟商没做好是总部的错。沟通到位了，没有解决不了的问题。程亚君说，我们就是用总部的真诚换加盟商的忠诚，告诉加盟商总部敢于负责任，不踢皮球，唇齿相依，一荣俱荣，一损俱损。(周炜)如何加盟深圳市吉盟首饰有限公司    1、认同并严格遵守公司企业理念和经营方针；

　　2、具有合法资格的法人、经济组织、个体工商户或自然人；

　　3、具有一定的特许经营管理能力，遵守特许协议，认可特许人的管理制度；

　　4、具有极强的品牌意识和团结协助精神，自觉维护特许经营系统声誉和利益；

　　5、拥有的经营资源

　　6、有志于从事特许经营事业和零售商业活动；

　　7、具有合格的个人品牌和商业信誉；

　　8、具有一定的文化素养，身体健康，有拼搏精神，抗能力强；

　　9、具有合格的社会、人脉资源；

　　10、有家人的支持。