珠宝店如何来利用打折这把“双刃刀”

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2009-11-10 15:07:00 来源: 神州加盟网  有722人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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打折作为营销的一种手段,必须时刻为实现企业效益为目标。短期的企业效益主要为回款,而长期的企业效益则为品牌价值的积累。要实现品牌价值的积累就要将企业每一个营销细节进行分解,提高/增加每一次让利或变相让利都能为品牌加分。当然,将长期企业效益作为目的,不仅需要珠宝商能够时时审视自己的品牌定位,更需要远瞩的战略目光。
    珠宝作为一个“新兴”的传统行业,较之一些成熟行业的促销手段还相对稚嫩。但是,要做出创立营销,就必须勇于探索与学习。比如北京的戴梦得就积极赞助cba联赛,开创了内陆珠宝体育营销的先河。我们姑且在这里不谈体育营销的作用,但是单就戴梦得由此产生的社会及品牌效应而言,这一点就难能可贵。
    无论“大打折”亦或“小打折”,如果要真想在售前就占据一律优势。那么,珠宝商就必须从一个系统营销的角度去完善每个细节。比如,企业是否有准确的品牌定位,是否有不错的店面形象,是否有高素质的销售人员等等。如果连这些基本条件都不具备,只是一味的靠折扣来支撑销售,那么做大做强也只能是遥远的幻想。
    硬性折扣也并非一无是处。只是看如何运用的巧妙准确。一直以“一口价”著称的,曾经利用新闻发布会形式面向全国开展了一次折扣宣传。其效应如平地一声雷般引起了巨大反响,销售额陡然攀升,创造了硬性折扣的奇迹。当然,这种折扣属于意义深远的战略性促销,一次折扣不仅没有影响的品牌形象,而且还使日后的销售更加顺畅。因为这一切都是建立于数十年没有打折的基础之上的。这是便是硬性折扣运用准确与巧妙的体现。
  如何把“双刃刀”运用得当,那都得看各位店了,好刚是可以产生事半功倍的效应,如果胡乱使用则可能自废武功、经脉尽断。笔者提倡打折,但这种打折必须属于“大打折范畴”。做大品牌、做强品牌必须以品牌定位为基准,从长远效益考虑,方能使品牌基业常青,销售之花永远绽放。
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标签:珠宝店十大品牌黄金珠宝店加盟
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