珠宝连锁商对电子商务不再沉默

2009-11-12 15:51:00　来源: 神州加盟网　有674人参与

经营范围：宝石珠宝
门店数量：20家
单店投资额：100~200万

企业已备案

企业已认证

成交领红包

    在热火朝天的电子商务平台出现之前，消费者可以数出来的品牌零售企业几乎全是金伯利、恒信、等传统珠宝零售商。而现在，九钻、钻石、珂兰等网络珠宝零售商开始进入人们的视野。同时，这些借助电子商务平台发展起来的“新贵们”正在以惊人的速度蚕食着珠宝零售商这块大市场。
    经过10多年的发展，六福典雅国内外共开设了200多家分店、1000多家专柜。2007年又加入供应商做珠宝外贸，终使得六福典雅的网上销售额达到了总销售额的70％，以一律的优势战胜了线下的店面。电子商务业务的成功，带来了网络销量迅速上升。而这背后，是六福典雅在供应链管理上的成功。
    虽然电子商务的应用使六福典雅重新整合了店面资源，但却并没有改变销售终端对管理的重要性。为了能够及时了解各个店面所有产品的销售情况和库存情况，有着多年终端管理经验的六福典雅采用了联通的“销售管家”来实现终端信息的采集处理以及优化供应链管理。
    销售管家的运作原理十分简单，它手机sim卡的菜单预置功能，写入企业终端数据的采集程序，从而使企业在任意一部手机上都能实现终端数据的统计上报，从而快速、准确地实现企业总部销售部门对所有零售末端的销售、成本、库存等业务数据的即时采集和管理。
    一方面，销售管家让从业人员的手机成为企业的数据信息采集终端，大大节省了硬件成本。另一方面，销售管家的实时传输，解决了企业生产销售过程中的信息沟通屏障，减少了销售过程中出现的信息衰减效应。后，业务的管理人员可以销售管家对基层销售人员发出指令和传递信息，缩减时间成本，提高管理效率。
    显然，这种只要有张手机卡就可以进行终端数据管理的产品，非常适合六福典雅这样的零售企业。运营总监蔡明阳认为，在提高传统珠宝零售商的终端管理优势方面，销售管家将有可能发挥更为重要的作用。