垂直电商佐卡伊钻石猛攻线下

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2013-10-15 10:37:27 来源: 神州加盟网  有629人参与
  • 经营范围:钻石镶嵌、黄金
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:100~200
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  创立于2004年4月的佐卡伊,英文名为ZOCAI,是一家利用互联网信息技术优化钻石珠宝供应链、引路电子商务珠宝设计品牌潮流的国际钻石直销机构。

 

 

  钻石垂直电商经营模式新探索

 

  2009年、2010年,珠宝电子商务达到了鼎盛时期。远近闻名的维多利广场,也在这两年里迎来了历史上很大的繁荣,整个写字楼都被一家家钻石电子商务企业占据,高峰期近二十家钻石电商进驻,一时可谓风光无限。遗憾的是今非昔比,驻扎于此的钻石企业所剩无几。时至今日,大潮退去之后的维多利广场里,钻石电商企业的坚守者越来越少。钻石电商行业的发展经营模式需要企业继续探索.

 

  佐卡伊成为O2O模式的先锋

 

  佐卡伊现在不断强化线下发展,增加实体店扩张。互联网只是一种通道,线上线下都是一种途径手段。佐卡伊创始人吴涛表示,佐卡伊将线下定位为品牌中心、展示中心、物流中心和售后服务中心。由于钻石互联网转化率低,买的人少数,发展线下可以增强消费者欲望,大大提高了品牌的转化率和忠诚度,同时也方便客户。线上线下产品价格一致,并且线上下单可以直接到线下取货,线上线下款式也不尽相同。作为钻石电商业内不错者,佐卡伊与传统钻石行业的区别在于,更加注重消费者,重视用户体验,而非一味的偏重渠道与营销。

 

  2011年12月底,佐卡伊在杭州花费1亿元祭出先进国际钻石大厦,钻石电商模式的创立探索走出了新的一步。同时深圳总部的罗湖、南山店也相继落地,这可一说是O2O模式的正式启动。佐卡伊“两条腿一起走”的“O2O”商业营销模式,终于从历经艰辛的探索尝试,如愿收获了“柳暗花明又一村”的新惊喜,成为O2O的先锋。

 

 

  百店联盟的崛起

 

  作为互联网优先钻石品牌的佐卡伊珠宝,2013年将启动线下实体店“百店联盟”项目,大力布局全国一线市场。

 

  开店做生意就必须要有“本钱”,还要“人脉”。光从这个本钱来说,那可是一笔天文数字。那么,佐卡伊的“百店联盟”是否会有支撑他的外界力量呢?深究这个问题,我们会追溯到2011年佐卡伊获得A轮有名PE集团2亿人民币的智慧之选,佐卡伊能成功吸金2亿元人民币,终借助PE智慧之选集团的外力直上青天,主要有两个原因:一是佐卡伊的创业团队是互联网出身,二是佐卡伊很早就开始多渠道销售,这与互联网电商开放平台战略也非常契合。

 

  于同年,佐卡伊拓展了杭州5000平米的有亚洲五星级之称的钻石大厦。同时深圳总部的罗湖、南山店也相继开业。据报道,南山店首月就实现了盈亏平衡,第二个月就开始稳健发展了。此外,作为一个在“大浪里淘金”的9年互联网钻石品牌,他有互联网血统与基因。在刚刚过去2个月的“双11”,据官方数据透露,单单是天猫渠道,佐卡伊“双11”当天的营收就逼近1000万,而其他销售渠道也有不错的收成。总结佐卡伊过去的9年,总体态势做到稳健成长,有底气也不失霸气。

 

  实体店能带来多大的好处?

 

  优先,体验店可以解决用户对钻石网络品牌的信任问题。的钻石消费者主要为结婚人群,这个消费群体的特征为通常一生只买一两次,单比消费金额高。实体店对网络钻石品牌解决用户体验、增强品牌信赖感来说,变得至关重要。其次,解决支付安全与便捷问题。线下体验店店可以提供刷卡服务,既方便支付,也可省去线上支付3%~5%不等的支付手续费。第三,钻石产品单价高,对网上零售而言必须选择高成本的物流服务,以顺丰快递为例,单笔订单至少2优惠,同时还需要考虑货物丢失,进行保价等措施。佐卡伊钻石单笔订单的保价费用在千分之五。

 

  从2009年优先家北京店正式开业,佐卡伊钻石已在全国4个城市开设了实体体验店,一二线城市也正在开设。2011年,佐卡伊单店月销售额达500万,其中70%销售额线上预约、线下完成体验支付。全年完成接近6亿的销售额,吴涛说只花了100多万的营销投放。

 

 

  线下直营加盟都不掉链子?

 

  线下实体店的重点是为消费者创造一个眼见为实的购买环境,线上则寻求具能力的电商渠道业务模式,并不断地优化供应链,打造低成本率平台。佐卡伊称,未来要改变过去围绕着自身管理的方式,将目前的实体店直营的主要模式,转变为加盟和线上线下协同发展的新模式。

 

  据悉,佐卡伊连续9年保持钻石类目销售优先,连续9年蝉联品牌、产品、销售、服务、信誉。并获得好评零质量投诉、成为具口碑钻石电商之一、全球网商30强、互联网十大创业先锋、十佳网货品牌、2010年度优佳品牌网商、十佳网商、具诚信力网商、网上零售品牌诚信100强、保护消费者权益315信任品牌等荣誉。佐卡伊这个国内先进钻石品牌是否一马当先,是否崛起他的实体店天地,我们试目以待。

 

  项目详情:http://www.jiameng.com/wuyudezh/vip.htm

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标签:钻石加盟
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