珠宝2010-2020年未来的品牌钱途

　　目前，在国内百货公司开设柜台和建立门店的珠宝品牌加盟已经数千家，但是至今没有诞生一个真正的钻石品牌。

　　亿龙珠宝国内珠宝商

　　珠宝将挤进奢华品品牌的顶端

　　纵然珠宝品牌林立，首饰款式繁多，但同质化却模糊了品牌之间的差别。品牌珠宝中很多都是来自深圳、广州番禺等加工基地，在这些oem的工厂中，珠宝商从上千个首饰款式中来选择即将入店销售的珠宝，而这些原来已经定版的首饰根本不存在差异化的design，也无法塑造一个品牌。

　　与此同时，人的消费能力越来越高，对有着高附加值的品牌需求越来越大。于是，路易威登的门口排起了长队，的高端消费群集中在金字塔中顶端的卡地亚、蒂凡尼、宝格丽等国际一线珠宝品牌。

　　未来10年，珠宝品牌加盟商能否挤进奢华品品牌的金字塔顶端？我认为一定会，因为这个庞大的消费市场就是本土品牌很大的优势，目前很多国际好的品牌的珠宝都是在工厂生产的，在技术水平上已经没有任何问题。

　　2020年，本土珠宝品牌将经历一次大浪淘沙，诞生一个真正全国性的钻石品牌，该品牌将有自身独特的设计。这个品牌可能来自于有着雄厚资本实力和国际化视野的、阵营，也可能来自于国内大型的珠宝商。

　　目前来看，依托相对成熟的资本市场和国际化运作，香港品牌更具优势。虽然他们现在站在金字塔的中部，但这只是基于这一层消费的庞大需要和很大经营，一旦市场需要他们完成品牌转型，他们可以快速变身。

　　产生更多的“较好的消费者”

　　在过去10年，人越来越有钱了。世界奢华品协会的较新数据显示，奢华品消费总额已增至94亿美元，成为仅次于日本的第二大奢华品消费国。据悉，奢华品消费已占全球奢华品市场的40%。

　　人们购买钻石的大小也在发生变化。10年前，我们卖出的钻石、红蓝宝大多在15分(1卡拉=100分)左右，单件的均价也就是3000-400优惠人民币，而现在，我们售出的钻石都是在50分以上，均价在1500优惠人民币左右。

　　两年前，我们将国际定制品牌moneta引入到，开始卖彩色钻石首饰。虽然一颗同级别的彩色钻石比普通钻石的价格高很多倍，但也逐渐被人所接受。

　　每个月，我们都会举办一些高端客户的社交活动，在与客户交流中，我们发现富人对奢华品的需求越来越个性化、私人化。实际上，人们对奢华品的消费已经超脱了商品本身的价值，更多的是注重一种感受。

　　到2020年，在卡地亚的定向产品并不再是奢华品，而真正的奢华品将是个性化的稀缺物，那可能是去卡地亚山庄为自己定制珠宝，也可能是路易威登设计师单独为你设计一个包包。

　　甄建波：北京易恒中泰国际珠宝集团总裁，比利时较钻品牌moneta区总裁。在欧洲，moneta不设店铺出售，只在山庄、会所中为其尊贵的会员提供私密的高等珠宝定制服务，目前在北京国贸、新光天地、东方广场、金融街购物中心等有档次商场设有门店。