专卖店是珠宝销售的必经之路
珠宝首饰随着生产和消费的扩大,消费日臻成熟,时尚化、个性化成为潮流,经营不断规范,专业化、集约化渐成趋势。全球网陈先生认为从珠宝首饰的发展趋势来说,专卖店是一个必经之路,也是建立品牌的很好的出路。关键是经营者能否提升观念,提高管理水平,拥有高质量及个性化的产品,具备独特的企业文化,以及专业服务水准。
从国外同业情况来看,品牌珠宝首饰企业,主要采用专卖店的方式进行销售。人们购买珠宝时大都会选择专卖店,而不选择商场。主要是这些专卖店从设计到形象包装都有自己的特色,服务的水平又是优异的,卖场的氛围营造出一种、优雅的感觉,即使你不去购买珠宝首饰,在浏览参观的过程中,看到那些陈列讲究的珠宝饰品,感受那种高雅的环境,体验到恰到好处的服务时,也会令你怦然心动,看过后产生久久的回味。
现今,我国珠宝首饰专卖店的发展从数量和质量上都有很大的提高。特别是一批大中型企业,出于对自身发展前景规划及对市场分析和认识,不断扩充专卖店并将其作为重要销售方式,从整体上取得了较好的收效。但我们现在的专卖店从设计到营销手段还是比较落后,特别是服务的专业性不够,这样在消费心理上与商场之间无法产生差异,本来应该具有的特色发挥不出来,反而成为劣势,就会在竞争中失利。
当然,针对具体销售企业来说不论是选择进入商场,还是利用专卖店,都有优势以及劣势,如果能将优势很大限度的发挥出来,就会赢得合格的发展空间,只有这样才能在终端博弈中成为很大的赢家。
从国外同业情况来看,品牌珠宝首饰企业,主要采用专卖店的方式进行销售。人们购买珠宝时大都会选择专卖店,而不选择商场。主要是这些专卖店从设计到形象包装都有自己的特色,服务的水平又是优异的,卖场的氛围营造出一种、优雅的感觉,即使你不去购买珠宝首饰,在浏览参观的过程中,看到那些陈列讲究的珠宝饰品,感受那种高雅的环境,体验到恰到好处的服务时,也会令你怦然心动,看过后产生久久的回味。
现今,我国珠宝首饰专卖店的发展从数量和质量上都有很大的提高。特别是一批大中型企业,出于对自身发展前景规划及对市场分析和认识,不断扩充专卖店并将其作为重要销售方式,从整体上取得了较好的收效。但我们现在的专卖店从设计到营销手段还是比较落后,特别是服务的专业性不够,这样在消费心理上与商场之间无法产生差异,本来应该具有的特色发挥不出来,反而成为劣势,就会在竞争中失利。
当然,针对具体销售企业来说不论是选择进入商场,还是利用专卖店,都有优势以及劣势,如果能将优势很大限度的发挥出来,就会赢得合格的发展空间,只有这样才能在终端博弈中成为很大的赢家。
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