珠宝企业不妨用激励方式来提高终端销售
现在，全民生活水平的提高珠宝首饰类已经从不是什么高不可攀的东西了，而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢华品，该如何在终端进行促销呢？
大致来说珠宝加盟品牌是国内近些年比较赞同的一种模式，为了抢占市场、提高销售业绩，加盟品牌在终端销售店都会开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行推介，以达到促销的目的。 而做为后方的盟主们不妨用激励方式来提高终端店的销售额：
1、鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创立与突破，则立即奖励该营业员20优惠，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创立的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。
2、对终端营业员加强培训，培训的内容包括：
a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是实现目标较高的白领，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所引路。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。
b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，终起到了活化产品本身的目的。
c、体验营销基本法则。可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。
大致来说珠宝加盟品牌是国内近些年比较赞同的一种模式，为了抢占市场、提高销售业绩，加盟品牌在终端销售店都会开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行推介，以达到促销的目的。 而做为后方的盟主们不妨用激励方式来提高终端店的销售额：
1、鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创立与突破，则立即奖励该营业员20优惠，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创立的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。
2、对终端营业员加强培训，培训的内容包括：
a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是实现目标较高的白领，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所引路。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。
b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，终起到了活化产品本身的目的。
c、体验营销基本法则。可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。
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