珠宝也华丽的转向电子商务市场平台了

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2010-07-27 18:09:00 来源: 神州加盟网  有785人参与
  • 经营范围:家居布艺
  • 门店数量:55家
  • 单店投资额:10~20
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  珠宝饰品因为行业不同,可能很小的差池就会造成较大的损失,慢慢的人们开始研究如何管理这样大的金铺的科学。在开始引入信息管理模式时,由于对信息管理了解甚少,加之珠宝加盟业存在很多“潜规则”,甚至涉及商业机密,戴梦得古珀行的领导对刘立军的想法并不认同。但随着信息化带来的明显经营,领导开始对刘立军大力支持。

  刘立军表示:“现在珠宝加盟行业市场竞争很激烈,此时是行业重新洗牌的时候,珠宝企业靠什么胜出?首先是产品,几乎同等重要还有管理,而现代管理的核心就是信息化管理。”

  但是,与戴维尼、欧宝丽的电子商务模式不同,为了避免网络渠道与传统分销渠道形成冲突,戴梦得古铂行在产品定价方面采取线上、线下统一价,这与周大生等传统珠宝零售品牌的策略相同。刘立军说,他不是没有想过直接跳过经销商来做直销,但是,在他看来,传统经销商渠道是戴梦得古铂行品牌价值中不可缺少的一个环节,品牌珠宝零售商需要依靠他们来维护品牌的价值。“小企业尽管可以很多,但是我们需要经销商这个环节来维护品牌的信任度,我们必须要维护传统经销商的利益,所以网络渠道的产品定价不能与传统渠道形成冲突。” 刘立军表示。

  在刘立军看来,尽管欧宝丽、钻石等网络珠宝商以电子商务起家,但他们现在也铺设实体店,因此,他们只是先靠电子商务打出品牌,然后再走虚实结合的路子。而传统珠宝品牌是先做线下品牌,再做电子商务,二者路径不同,但终目的是一致的。

  刘立军没有放弃电子商务平台所具有的一些优势,如今,他正在开设一个首饰设计服务体系,为消费者定制个性化产品,顾客如果需要定制一些个性化的特殊款式的首饰,他们可以在互联网上与设计师交流,让设计师把顾客头脑中的概念设计成产品,然后根据顾客的需要,制作出样品,预订合适的材质,后制作成首饰。目前,戴梦得古铂行已经与100多家设计师事务所签约。

  “产品设计体现的是品牌的价值。从珠宝产业链的角度来看,我们现在注重做一些更高层面的设计工作,从而提升品牌的含金量。” 刘立军表示。

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