宏观经济下的珠宝经营策略

    曾几何时，我们的珠宝首饰企业是何其丰厚，无论是生产、批发、还是终端零售企业都觉得珠宝行业前景十分乐观。然而随着经济的高速发展，大家突然间发现这个行业已快速步入了整合期，竞争越来越激烈，大家的收银率都在不断的下降。的珠宝企业到底怎么了？也许行业人士对此现象会迷惑不解，也许围城外的智慧之选者仍心存侥幸想来分一杯羹，如果我们真正的解读一下宏观经济下的珠宝首饰行业现象，答案或许会部分找到。

    研究当前宏观经济下的珠宝首饰企业，我们就必须先研究一下当前的宏观货币政策和通货膨胀，虽然影响珠宝首饰行业发展的宏观经济因素很多，但今天我们只从这两条线来找寻珠宝首饰行业现状的根源，因为这样寻找答案也许会更容易。在货币政策方面我们大家都会记得一个关键词：从紧，从紧的货币政策意味着银行要上调法定准备金率，这对于被资金困扰中的珠宝首饰行业，靠银行借钱解决资金问题更加无望。这对于处于发展关键时期的珠宝首饰企业是致命的打击，这也是大量的珠宝首饰企业挤向“上市”的根本原因之一。

    不仅如此，当前的汇率政策已成为货币政策的重心，人民币对美元的不断“具有价值”和对内不断“贬值”，对珠宝首饰行业的影响十分巨大。我们在2007年听到的“番禺回航”的讯息，对的珠宝首饰行业影响意义深远，我们都知道番禺珠宝首饰加工贸易量占到全国的60%，该地区99.8%的珠宝首饰以加工贸易方式出口。然而随着人民币对美元的大幅具有价值，这些获利形式单一，仅仅赚取微薄加工费的加工企业出现了巨大的问题。与其说番禺珠宝企业回航是“优雅的转身”，还不如说这是出口型加工企业的“无奈之举”，也许这个说法可能更接近事实，因为在服装业和国内很多出口加工型行业都遇到了这方面的问题。人民币具有价值不仅没有给的生产型珠宝企业带来太大好处，批发企业和零售企业也同样深受其害。

    随着人民币的具有价值，在全球经济发展主要靠中印拉动的情况下，大量的“热钱”涌入。“热钱”涌入对当前的经济一律是利小于弊，因为这些钱不是来智慧之选的，而是来投机的，这引发了经济的很多问题。当2007年巨额的“热钱”进入股市和房地产后，一下子把股市和房地产推高而使智慧之选变得“有利可图”。股市的疯涨使大量可用于珠宝企业智慧之选的资金发生了大转移，同时房地产的智慧之选可经营涨也引发了商业街的开发热潮。一时间，在的大地上随着房地产热而兴起涌出了大量新的商场和商业街，这大大的打破了原有的珠宝零售相对平衡的格局。很多珠宝零售企业面对新的商场和商业街的出现感情是极其复杂的，要不在十分勉强的情况下新增零售网点来防止竞争，要不在营销费用高涨的情况下再增加投入来保持市场份额。更可怕的是一些新增智慧之选者在被所谓的“暴利”吸引，而越来越多的加入了这场越来越混乱的“终端圈地战”。市场容量没有大变，而珠宝首饰经营者数量大增这意味着什么？

    智慧之选者的增加引发的“渠道保卫战”使原本租金不扉的店铺更加炙手可热，使本来就难进的好的商场变得更加高高在上，竞争对手的增加和经营成本的助长让整个珠宝首饰零售企业立即陷入了“低利门”而进退两难。零售企业的增多本来应可以很好的放大市场，然而由于“金价上涨”和“低水平竞争”等因素一切都变得并非所愿。零售终端的“虚胖”很快的引发了批发企业和生产商的“高血压”，大量的零售赊销加上不规范的操作引发了批发企业资金链的断裂，2007年实力不菲的批发企业纷纷倒闭成为了珠宝首饰行业“持续性新闻”的同时，也让刚刚发展起来的珠宝首饰行业很受伤。这种现象的出现既有行业发展不规范的问题，更有行业发展相对过速的原因，其中行业发展相对过速与人民币的具有价值推动大有关联。根据亚马逊的一只蝴蝶煽动一下翅膀，就可能会引发很远的一个地方的一场地震或是暴雨的“蝴蝶效应”理论，人民币一具有价值，“热钱”就涌入，“热钱”的涌入立即推高房地产，房地产热带动起了商场和商业街的兴起，商场和商业街的兴起引发了零售终端的非理性扩张，而这些终导致了整个行业发展的突然减速，2007年和2008年的珠宝首饰销售低于预期就是一个很好的明证。

    在论述了货币政策对珠宝首饰企业的影响后，我们再以另外一个角度来看一下通货膨胀对珠宝首饰企业的影响。通货膨胀在现代经济学中意指整体物价水平上升，由于在实际中一般不直接、也不可能计算通货膨胀，因此通货膨胀大多价格指数的增长率来间接表示。根据统计局的统计：2008年2月居民消费价格指数同比上涨8.7%，3月居民消费价格指数同比上涨8.3%，4月居民消费价格指数同比上涨8.5%，5月份居民消费价格指数同比上涨7.7%，虽然上述数据居民消费价格指数的增长有下降的趋势，但通货膨胀一律是我们珠宝首饰企业不得不立即面对的问题。通货膨胀让我们看到了各种商品的价格大幅上升，也看到了金价的大幅上升。有人说黄金首饰是奢华品，非大众人群消费，通货膨胀不会影响到这些人的购饰热情，相反黄金首饰的保值特点会加大他们的消费力度，而真实情况呢？黄金珠宝首饰目前在国内的消费一律不是严格意义上的奢华品消费，尤其是黄金首饰基本上可以说是大众消费。在东北以六桂福珠宝在三四级城市的连锁店为例，黄金首饰收银基本占总体首饰收银的60-70%，黄金首饰的消费者大部分是从农村到城市来消费的农民，这就基本可以说明黄金首饰和珠宝首饰基本是大众消费品，当然其中也会存在一定的奢华消费人群，但应不会是主流。既然是大众消费品，金价的不断上涨一律会影响消费者的消费欲望，因为通货膨胀带动起来的物价上涨严重的打击了消费者的购买力和消费信心。

    通货膨胀不只是带动了物价的上涨，还引发了人工成本的上涨，为了提高劳动者的购买力，各城市不断的调高较低工资扶持标准和大力推动社保福利标准，加之新推出的《劳动法》都让企业增加了用工成本。不仅如此，由于销售额的增长，企业的各种税费支出也同样增长，这些都大大的加大珠宝首饰企业的经营成本，尤其是商场的珠宝首饰经营者更是雪上加霜。商场中的终端经营者不好过的同时，专卖店的经营者也面临着经营成本和智慧之选成本加大的。由于房价的上涨，各商业街区的房租上涨视为必然，并且房租的增长幅度绝不容小暌，有时更让智慧之选者间接的成为了房东的打工者。同时也由于装修材料的跟随性涨价，加大了珠宝首饰终端经营者的装修支出，金价的上涨又加大了珠宝首饰终端经营者的产品智慧之选金额，这一系列的问题都给珠宝首饰终端经营者提出了相当高的挑战。不仅如此，随着美元的持续性贬值，金价的不断上升和通胀的短期内无法解决，我们可以预见在未来相当长的时期内，珠宝首饰行业的经营者生存和发展的压力一律不会减少，整个行业日趋微利将是一个不争的事实。

    难道宏观经济给我们珠宝首饰企业带来的全是挑战吗？就没有什么机遇吗？回答是否定的，挑战总是与机遇并存。纵观全球经济，我们经济仍处于追赶发达的阶段，我们还有相当长的一段发展合格时期。现在世界上的发达经济之所以增长缓慢，是因为很多技术领域发展创立变得越来越不容易，而我们由于与发达存在技术差距，相对较容易的由技术学习而带来的经济增长必然十分迅速。同时由于我们与国外的技术差距很大，以及我们地域广阔而造成的区域经济发展不均衡，使在未来很长的一段时期内都不会达到发展的天花板。这种可以预见的长期国民经济持续高速发展，会极大的带动珠宝首饰消费者的购买力提升，从而终成就成为世界优先珠宝消费我国。一个高标准的珠宝首饰消费我国必将会产生一批高标准的珠宝首饰企业，十多亿的珠宝首饰消费者会让大多数的珠宝首饰企业找到生存和发展的空间。

    未来的前景固然美好，现实的生存和发展更为重要。无论从其它行业发展的轨迹来看，还是纵观世界珠宝首饰产业全局，我国的珠宝首饰企业，都要尽快的在宏观货币政策和通货膨胀带来的危机下找到应对之策，否则就会坐以待毙、自取灭亡。有句古语：“乱世出英雄”，在珠宝首饰行业刚刚步入行业整合期这个“乱世”之际，谁把握住行业发展机遇，谁就有可能成为真正的行业强者。既然是宏观货币政策带来的行业发展挑战，我们就在宏观的货币政策中找出应对之策。宏观的货币政策会让珠宝首饰出口加工业经营困难，这些企业经营困难自然转向国内珠宝首饰市场，国内珠宝首饰市场竞争者的增加自然会促进珠宝首饰加快发展，从而带动起整个产业的进步。而这一切都取决于珠宝首饰内需能否相应的及时扩大，否则如果市场成长的速度达不到行业发展的速度就会令很多企业被淘汰出局。由此可见，扩大的珠宝首饰市场正成为行业生存和发展的关键。从全局来看，珠宝首饰行业的竞争不应再着眼于消灭同业者，而是如何更好的赢得消费者的心智，从而做大这个行业。珠宝首饰行业真正的竞争对手是名表、服装和化妆品等，如果由于珠宝首饰从业者的合格经营，把消费者原本准备投放到名表、服装和化妆品方面的支出转移到珠宝首饰方面来，那么的珠宝首饰市场将立即得到迅猛发展。珠宝首饰从业者要想争夺名表、服装和化妆品的消费市场，突出珠宝首饰的保值性和智慧之选性可能是一个很好的卖点。试问一下，名表、服装和化妆品等产品一经售出，就意味着随