四川珠宝行业经营策略
四川是西部省区经济实力很强的省份。统计资料显示，1998年，全省国内生产总值3580.3亿元，约占西部10省区的三分之一。随着西部大开发战略的实施，四川因为其在西部地区的重要地位，成为企业进入西部市场所必须占领的战略要地。
在珠宝行业，越来越多的企业开始关注广阔的西部市场，而开发西部市场的优先步就是占领四川。从近几年由四川省宝协举办的成都珠宝展来看，虽然其规模和影响暂时都不如深圳和北京的展会，尚处于培育成长期，但发展潜力巨大，未来的影响力一律不能低估。记者参加了历年的成都珠宝展，在展会上都能看到各地实力雄厚的知名品牌的身影，足见这个市场的重要性。在成都市场，越来越多的外地品牌开始进驻，四川已成为珠宝业发展的热土。
如今，随着市场的发展，四川本土及外地进驻企业越来越多，他们的经营状况如何？在发展中还需要解决哪些问题？记者就此采访了四川省宝协常务副会长、秘书长兰家琛。
兰家琛说，四川省珠宝行业发展的成绩是显著的，表现为市场运作比较规范，管理水平不断提高，诚信经营力度不断提升，行业发展势头合格等。但在经营策略上也存在一些问题，可以用"年轻形态大，体弱力量小"来形容，需要行业在经营策略上进行认真反思。
兰家琛说，人食五谷杂粮，孰能无病。四川珠宝业同样如此，虽没有大病，但小病同样不可避免。从2005年的实践来看，行业内在经营策略上存在四大病症：一、巨人病，表现为过度扩张导致投入产出比例失调。个别企业由于"贪大求全"的思想，不经或缺少社会调查，盲目扩张，造成大投入低效益，使营业状况每况愈下，也带来了很大的后遗症。二、改善缺铁性贫血病，表现为市场份额小、赢利能力低。个别企业片面追求店面的数量，出现资金短缺，货品不足的现象，以致赢利能力低，被迫关门歇业或转让。三、近视病，表现为只看当前，不着眼于长远，办事缺乏战略眼光。如有的商家不重视售后服务和职工培训。四、体虚病，表现为规模小、效率低下，心有余而力不足。把珠宝店当成杂货店来经营，没有发展目标。
在为行业切脉诊断后，兰家琛针对四川省的特点，为珠宝企业适时开出了四个"方法"，即经营上要善于"钻空子"、发展上要定位明确、产品上要推陈出新、宣传上要利用传媒。
经营上要善于"钻空子"。小企业在选择经营方向时，不要只跟在大企业的屁股后面转，要善于选择大企业的弱点，钻大企业的空子，发挥"船小好调头"的优势，把经营方向转到不适宜大、中企业经营，而市场又十分需要，智慧之选少、快的商品上来。此外，拾大企业之遗，补市场之缺也是小企业经营方法之一，即把企业经营的方向转向大公司嫌小而不愿经营的产品上。例如，大部分商家愿意经营有档次、时尚、新潮的产品，而不愿意经营微利的低档产品。可是目前较低实现目标的人群仍占主体。且从消费结构来说，象银饰品、有色宝石镶嵌饰品、各品种的玉石等，虽然有些并不有档次，但只要货真价实、款式新颖、时尚，都会吸引来老、中、青消费者。总之，市场竞争中的种种"空子"，都是时隐时现的，只要下工夫去寻找，就能赢得商机。
发展上要定位明确。目前，成都市乃至四川省的珠宝行业已经强手如林。竞争中，不是店很大、多就能主宰市场，而是要比较多方面的因素：首先，必须有相当固定的消费群体，有较高的经营管理模式，经营的饰品品种齐全；其次，要价格实惠，货真价实，有"先惠人，后惠己"的思想定位；后，就是在业内有较好的口碑，要讲信誉、做表率、不以大欺小、顾全大局，关心行业要胜过关心自己。
产品上要推陈出新。珠宝企业无论是经营"一片白"，还是主打钻石产品，或是黄、白兼营，管理者都要深谙成都市场的消费特点，适时进行调整和改变。成都的消费者与国内其他城市的消费者不同，喜欢赶时髦，凑热闹，打拥堂，有一种先有为快的购物习惯。企业要善于抓住这个特点。成都的很多消费者还特别喜欢翡翠、珍珠产品和诸如"财宝"产品系列，而成都市目前还没有这样的专卖店。
宣传上要利用传媒。成都是一个开放的大都市，成都的消费者越来越成熟，她们喜爱流行款式，对品牌商品有着特别的需求。因此，企业在传播策略上要采取灵活多样的宣传形式，把自己的牌子叫响。
在珠宝行业，越来越多的企业开始关注广阔的西部市场，而开发西部市场的优先步就是占领四川。从近几年由四川省宝协举办的成都珠宝展来看，虽然其规模和影响暂时都不如深圳和北京的展会，尚处于培育成长期，但发展潜力巨大，未来的影响力一律不能低估。记者参加了历年的成都珠宝展，在展会上都能看到各地实力雄厚的知名品牌的身影，足见这个市场的重要性。在成都市场，越来越多的外地品牌开始进驻，四川已成为珠宝业发展的热土。
如今，随着市场的发展，四川本土及外地进驻企业越来越多，他们的经营状况如何？在发展中还需要解决哪些问题？记者就此采访了四川省宝协常务副会长、秘书长兰家琛。
兰家琛说，四川省珠宝行业发展的成绩是显著的，表现为市场运作比较规范，管理水平不断提高，诚信经营力度不断提升，行业发展势头合格等。但在经营策略上也存在一些问题，可以用"年轻形态大，体弱力量小"来形容，需要行业在经营策略上进行认真反思。
兰家琛说，人食五谷杂粮，孰能无病。四川珠宝业同样如此，虽没有大病，但小病同样不可避免。从2005年的实践来看，行业内在经营策略上存在四大病症：一、巨人病，表现为过度扩张导致投入产出比例失调。个别企业由于"贪大求全"的思想，不经或缺少社会调查，盲目扩张，造成大投入低效益，使营业状况每况愈下，也带来了很大的后遗症。二、改善缺铁性贫血病，表现为市场份额小、赢利能力低。个别企业片面追求店面的数量，出现资金短缺，货品不足的现象，以致赢利能力低，被迫关门歇业或转让。三、近视病，表现为只看当前，不着眼于长远，办事缺乏战略眼光。如有的商家不重视售后服务和职工培训。四、体虚病，表现为规模小、效率低下，心有余而力不足。把珠宝店当成杂货店来经营，没有发展目标。
在为行业切脉诊断后，兰家琛针对四川省的特点，为珠宝企业适时开出了四个"方法"，即经营上要善于"钻空子"、发展上要定位明确、产品上要推陈出新、宣传上要利用传媒。
经营上要善于"钻空子"。小企业在选择经营方向时，不要只跟在大企业的屁股后面转，要善于选择大企业的弱点，钻大企业的空子，发挥"船小好调头"的优势，把经营方向转到不适宜大、中企业经营，而市场又十分需要，智慧之选少、快的商品上来。此外，拾大企业之遗，补市场之缺也是小企业经营方法之一，即把企业经营的方向转向大公司嫌小而不愿经营的产品上。例如，大部分商家愿意经营有档次、时尚、新潮的产品，而不愿意经营微利的低档产品。可是目前较低实现目标的人群仍占主体。且从消费结构来说，象银饰品、有色宝石镶嵌饰品、各品种的玉石等，虽然有些并不有档次，但只要货真价实、款式新颖、时尚，都会吸引来老、中、青消费者。总之，市场竞争中的种种"空子"，都是时隐时现的，只要下工夫去寻找，就能赢得商机。
发展上要定位明确。目前，成都市乃至四川省的珠宝行业已经强手如林。竞争中，不是店很大、多就能主宰市场，而是要比较多方面的因素：首先，必须有相当固定的消费群体，有较高的经营管理模式，经营的饰品品种齐全；其次，要价格实惠，货真价实，有"先惠人，后惠己"的思想定位；后，就是在业内有较好的口碑，要讲信誉、做表率、不以大欺小、顾全大局，关心行业要胜过关心自己。
产品上要推陈出新。珠宝企业无论是经营"一片白"，还是主打钻石产品，或是黄、白兼营，管理者都要深谙成都市场的消费特点，适时进行调整和改变。成都的消费者与国内其他城市的消费者不同，喜欢赶时髦，凑热闹，打拥堂，有一种先有为快的购物习惯。企业要善于抓住这个特点。成都的很多消费者还特别喜欢翡翠、珍珠产品和诸如"财宝"产品系列，而成都市目前还没有这样的专卖店。
宣传上要利用传媒。成都是一个开放的大都市，成都的消费者越来越成熟，她们喜爱流行款式，对品牌商品有着特别的需求。因此，企业在传播策略上要采取灵活多样的宣传形式，把自己的牌子叫响。
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