珠宝品牌分级走专业化路线,传统店变身步步高升

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2010-11-08 16:28:00 来源: 神州加盟网  有798人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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  众所周知,国内珠宝零售终端目前有三大模块:传统金店(银楼)、综合性购物中心珠宝区、珠宝品牌专卖店。近些年,随着购物中心、品牌专卖店的不断扩张,传统金店的市场份额被不断打压,很多老品牌金店已经出现了营业额增长停滞乃至下滑的局面。现在,以位于山东某市的cl金店为例,来阐述老牌金店当如何向专卖珠宝卖场转型。

  cl金店是山东某市的一家大型珠宝卖场,其经营已十余年,可谓当地的知名企业。目前,本店珠宝加盟品牌有6个,原创品牌有3个。但可惜的是除了老凤祥外,店内加盟品牌在本地均无知名度,而原创品牌的拙劣包装也仅占领着低端市场。

  经过与cl金店魏总经理沟通,cl金店的推广模式是基于以下几方面考虑的:

  魏总认为,既然他以“cl金店”发家,在本地而言,所有顾客均认可cl这个老品牌,所以,没有必要对店内加盟品牌进行推广。加盟品牌是“领养的”,原创品牌是“亲生的”,魏总宁可来推广自己原创的那3个品牌,也不想为加盟品牌投广告。因为,他认为在将加盟品牌做大后,品牌商可能取消他的资格进行直营,会为别人作嫁衣裳。

  实际上,在所接触到的金店老板中,魏总这样情况属于典型。一方面对过去的成功念念不忘,一方面又对现实的冲击不能接受;一方面想为加盟品牌打广告提高销售,一方面又怕为别人作嫁衣裳。今天的老牌金店多为上世纪90年代的产物。当时,黄金销售刚刚放开,钻石等宝石销售才进入起步阶段。在这个物资紧缺的时代,有货能卖已经占据了先机,只要能够诚信经营,这家金店就会宾客满盈。可以讲,在这个销售蜜月期,绝大多数珠宝金店都成就了地方性的奇迹,很多地级市都可能培育出一到两家“老品牌”金店。

  转变思维,实现“品牌养店”。亲生也好,领养也罢,如果要走专业化珠宝卖场路线,那么首先要对各加盟品牌与自有品牌进行分级,即一线品牌、二线品牌、三线品牌。打折与否并不关键,关键要从品牌形象进行区分。既然是专业卖场,那么顾客来后就能选取高、中、低等不同产品,满足不同顾客的不同需求,以各品牌的卖点与特色来提高金店本身的品牌形象。

  以金店品牌为母体,同时为旗下加盟品牌与子品牌一齐进行广告推广。这种方式宣导 “更全、更精、更专业”的经营理念,拔高专业珠宝卖场形象。吸纳中高端品牌。在不断完善专业化形象后,老牌金店的终步骤就是引来金凤凰——对港资或外资品牌的引进,彻底拔高专业店品牌力。当“”甚至“蒂凡妮”都能够进驻专业卖场时,专业店的品牌层级才会真正完善,专业化的形象也会不言自明。

  就国内珠宝行业的发展情况而言,没有多少珠宝卖场值得借鉴与模仿。目前,国内老牌金店转型还处于一个“摸着石头过河”的时期,作为珠宝卖场而言,应当充分借鉴成熟行业经验,并巧妙发挥加盟品牌(多品牌)的优势,把“品牌养店”作为当前的首要任务来抓,才能成功实现专业珠宝卖场的转型。

  

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标签:怎样加盟珠宝品牌珠宝加盟品牌有哪些珠宝品牌加盟网
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