珠宝老牌高歌猛进抛出招商,多元化发展坚守变化硬道理

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2010-11-08 16:30:00 来源: 神州加盟网  有690人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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  怎么看都是一家极其典型的香港公司,从1929年“金铺”创立,走过81个春秋,其在实现年营业额超过200亿,开了1000家店。如今,85岁的“彤叔”有一个新的十年计划:2020年达到分店数目2000家。这意味着今后10年,大概每年要新开一百家以上的分店。

  显然,这家老牌珠宝商正在高歌猛进中。为了加速扩张,将筹划多年的招商计划抛出。在这个引人注目的扩张策略中,将珠宝加盟店占比从23%扩大到35%,这无疑意味着为了抢占更大的市场,作风谨慎的正在放权进行冒险一搏。

    据其介绍,除了新的加盟计划之外,为了加速扩张,的合作对象的范围也在不断扩大。过去,更愿意与大型百货集团进行战略合作,同步开店,而现在对于新兴和市场需求来说,那些有实力的地方经销商则更可能为新店注入资金。

    不过,在内地二三线市场虽然市场广阔,但并非易事。陈世昌也坦承,此前,迟迟没有启动扩张二三线市场计划的原因是有人才管理方面的担忧,还有多年坚持的“一口价”规则会不会被打破?除此之外,还包括珠宝加盟经销商的管理问题,他们做大之后会不会在专卖店中混搭其他品牌等等。 这些无疑都是不能回避的挑战。为此,对经销商资质有着严格的要求,必须让经销商是单独供货商,产品一次性购买;每两年签约一次,为其提供全国统一广告支持。

    任何行业的竞争从来都是愈演愈烈。现在,除了,来自港资的六福、都在内地加紧跑马圈地。有数字显示,2009年内地珠宝销售超过2000亿元,比去年多了10%。

  “以前的强调珠宝‘货真价实’,但现在竞争激烈,单一优势已经不足了。你还要在服务上占优势,在品牌上下工夫,在设计制作上追上潮流。只有在各个环节上都能胜人一筹,总体优势自然就显示出来了。另外,要不断求变,让对手无法复制模仿,否则你的优势很快就可能变成劣势,很快会被对手赶超。”陈世昌说,不断变化是硬道理。一方面要快速发展内地渠道,同时要多元化发展渠道内容。

 

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