顺应消费需求珠宝零售商拓展销售渠道是关键

　　随着经济飞速发展和居民实现目标稳步提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，2010年销售总额达到2500亿元，同比增长13.64%，麦肯锡预计未来奢华品市场将迅速崛起，市场规模从2010年的800亿元增长到2015的1800亿元，届时将成为很大的奢华品市场。金银珠宝等高弹性的奢华品将成为本轮居民消费结构快速升级的很大受益者。

　　加强渠道建设来拓展销售，以在日趋激烈的竞争格局中胜出，已成为各大珠宝加盟零售商的当务之急。各大珠宝品牌营销网络均有进一步提升，众多强势品牌企业加速增开连锁加盟店，快速的扩张、建立全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权和市场份额。但是，人均珠宝消费水平及行业集中度偏低，行业空间大。目前人均珠宝消费水平虽然提高了很多，但是与发达比较却仍属偏低，美国和日本的人均珠宝消费分别为的8倍和5倍。此外珠宝首饰行业集中度仍然偏低，市场尚未出现具有垄断地位的品牌，可以说未来行业空间的发展潜力仍然很大，而对于具有完整产业链的企业来说，将在洗牌过程中获得更大的市场份额。

　　因此，只有黄金珠宝行业容量和成长空间足够大，未来能够脱颖而出的一定是行业内具有独特差异化经营特征的公司。而目前行业集中度偏小，有利于龙头企业做强做大，未来好的龙头企业整合尚有潜力，未来公司能否利用重组后的优势和资本平台，积极发挥独特的经营方式是目前龙头企业中长期关注的焦点，若能集中力量扩大直营店范围，则大大激发公司收银的持续提升，有利于公司的长远发展，从而在行业中脱颖而出，达到做大做强的目的。