珠宝连锁企业需差异化定位

珠宝连锁近年来迅速扩张与我国零售市场开放所带来的压力推动有直接的关系。零售市场的逐步全面开放，国外珠宝连锁巨头进入充满诱惑的市场，相对于外资企业，我们的珠宝连锁还显得相对弱小，要保持在市场上的优势，规模扩张成为必然。

在渠道纷争的背后，连锁目前在管理模式和经营创立方面还是缺失的，品牌的内涵也难以充分体现。这种局面很大程度上是由于目前珠宝连锁企业之间缺乏竞争的差异化造成的。在珠宝连锁模式下，各企业表现出来的是相对雷同的运作模式，从门面选取到店堂陈列、从人员促销到售后服务，单独不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低，差异化缺失使珠宝连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。

面对消费者越来越理性化、消费品牌化的趋势以及外资品牌大军的压境，国内珠宝连锁企业除了在内部机制完善的同时，必须实施品牌化、差异化的发展之路。

珠宝市场的品牌竞争主要要从定位上狠下功夫。定位的差异化是企业在竞争中取得优势地位的利器，无差异化的竞争是低级的竞争。卡地亚等外资品牌一进门便锁定中高端市场便是一个合格的典范。无论是不同业态之间还是业内不同企业的竞争，珠宝企业的差异化定位都是自己有力的法宝。而定位的差异化主要表现在以下两个方面：

随着珠宝连锁的发展、外资的进入，可以预见的是，珠宝连锁企业将出现全国领域和区域发展的分化，具有先发优势企业将实力延伸至全国范围，部分企业立足自己优势区域精耕细作。

 建立与上游的差异化合格合作关系，利用自己的优势与供货商建立定制、包销、买断等供货模式，取得在全国或区域市场在品种、价格和时间上的优势。对于珠宝连锁企业来说更为明显和常见的差异化策略除去服务差异、营销差异等以外，基本也是普遍使用的就是品种经营的差异化战略。包括品种定位、价格策略、促销配套等，根据不同连锁企业门店在区域市场所处的不同市场位置，采取不同的品种差异化策略，也就说打破不同门店经营的等同划一性。

综观珠宝连锁，我们可以将其发展路径划分为四个阶段：优先阶段是赚取进销差价。这一阶段具有代表性，是多数珠宝连锁企业的主要收银来源，也是起步发家的初原始积累；第二是从供应商那里获取收银；第三是供应链的优化。连锁企业采取集中采购、个性化定制和买断等赚取收银；第四个阶段是向自身的品牌、管理、服务要收银，也是连锁企业很高的发展方向。

珠宝连锁企业未来应更多地应朝着管理型企业进行转型，以吸纳更多的零售企业加盟，向加盟方输出品牌、输出服务、输出管理，那么特许店的加盟费、管理费用、赢利分成将会成为其重要收银来源。就目前我国的珠宝连锁企业发展程度来看，由于非理性的扩张模式和资金瓶颈，还基本处于前两个发展阶段，卡地亚的市场细分、金象的国外包围国内都会为珠宝连锁企业向更高的层次发展树立一个学习的典范，但真要向品牌阶段发展还需要从上至下的观念转变并加以时日方能实现。