珠宝在商场销售的利弊

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2010-01-19 13:33:00 来源: 神州加盟网  有1336人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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        改革开放后,珠宝首饰行业呈现出跳跃式的发展状态。一方面显现出这个行业在迅速发展,另一方面由于中间的断层,使得这个行业的发展缺乏整体规划,缺少连续和继承。

  在销售方式上,从专控到逐步放开,从直接进货到引厂进店,从自设分店到连锁,从集中经营到开设分店等等。目前国内珠宝销售除交易市场外,主要有两种销售终端,一是大中型商场,二是专卖店。它们在珠宝首饰业发展的不同阶段,其地位各不相同。下面主要讲一下珠宝在大中型商场销售的利弊。

    商场:主要指在大中型百货商场中开设的由珠宝首饰厂商经营的首饰专柜,目前仍是国内珠宝首饰销售的主要形式之一。

  其优势表现在:

  1、有显著的客流量。我们知道企业的赢利来自于销售,销售的动力来自于购买人群。由于商场一般地处某一区域的商业中心,交有助于润肠通便利,知名度高,客流大,人气旺,其经营环境一般优于交易市场。

  2、诚信度较好。珠宝首饰在购买心理中很重要的一项就是诚信,商场的负担能力高,对于信誉和公众舆论的关注度高,所以服务的态度、服务的内容就比其他形式好,在诚信度方面有着显著的优势。经销商借助这些优势得以迅速发展,即我们常说的“借鸡下蛋”。

  3、促销力度较大。由于商品类别多样化,所以商场进行促销活动的余地就比较大,不同楼层、不同商品在不同时期都可以进行促销活动吸引消费者的注意。创造商业人气也就是客流量到珠宝柜台浏览的多,创造的销售机会就大。

  4、相对经营低。在珠宝业的发展阶段,起到了非常大的作用,使珠宝首饰走进大商场,直接面对众多的消费者,对普及知识,培育市场,引导消费等方面起到了非常大的作用,也可以说,珠宝业的快速发展,得益于进入大型商场。

  不利的因素有:

  1、承担入场费用大。商场各种费用如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费” 等名目繁多。再加上国内竞争的加剧及国外品牌的涌入,都使珠宝业的收银下降,而各种经营成本却在不断增加,特别是商场按销售额“倒扣”的比例不断提高,遇到“打折”等活动时压得商家喘不过气来。

  2、售后结帐需要一定周期。在商场由于统一收款结算,使销售收银不能立刻兑现,影响了资金的周转。

  3、不能独立开展促销活动。企业进入商场之后,不能独立的开展各种宣传促销活动。而随着商业竞争的不断加剧,以及消费心理的影响,“打折”成为众多商场主要的促销方式,珠宝企业受制于商场,不得不参加此类促销活动,严重影响了珠宝企业的形象,使行业信誉受损,阻碍了珠宝行业的健康发展。

  4、不利于品牌的建立和推广。珠宝企业受制于商场的环境,很难在形象设计或企业文化方面展示出自己的特色,容易产生“千人一面”的感觉。再加上一些知名度高的商场,要求珠宝商家进场不能使用自己的品牌,而统一使用商场的品名,这对品牌的建立和推广极为不利。

  所以,“商场专柜”应该是珠宝首饰企业,特别是大中型企业发展过程中的一个过渡或辅助销售形式,而不应成为品牌企业终和主要的销售渠道和方式。但总的说来,大型百货商场中设立的珠宝首饰专柜,为珠宝首饰业的发展提供了一条重要的途径,而且这种作用还会继续发挥并被广泛利用。

  

 

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标签:商场品牌加盟
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