珠宝零售区域出现的问题

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2010-01-19 13:37:00 来源: 神州加盟网  有750人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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  国内珠宝业经历了一个稳步发展的过程,正步入其“黄金”阶段。国内市场珠宝首饰的销售额由一九九一年的两百亿元猛增到两千年的八百多亿元。如今,已成为全球很大的铂金市场,零一年铂金消费达一百三十万盎司;已成为全球第四大黄金市场,零一年黄金消费达二百一三吨;已成为亚洲很大的钻石市场,年消费钻石达十一亿美元;也是全球很大的翡翠、玉石消费市场。然而,国内珠宝首饰业的高速发展,也导致企业经营和整体市场不规范,形成了众多的问题,全球陈先生认为主要表现在有以下几个方面:

  1、整个行业产品的同质化趋势严重。产品的广泛雷同无法刺激和引导消费,影响零售市场的规模;

  2、市场竞争处于低层次的价格竞争,严重制约了行业的整体发展。价格竞争造成市场的混乱和无序,降低了企业的收银。

  3、珠宝首饰零售队伍庞大,行业产值被摊薄,规模效应无法产生,竞争力普遍低下。

  4、企业的品牌意识不强,对于品牌的塑造,品牌文化和企业文化的建立、传播严重滞后。企业的产品、经营、销售、服务缺乏个性。

  5、除了少数企业外,国内企业还没有建立起严格意义上的通路(分销体系)。更多利用传统零售业的渠道,造成经营管理各方面的被动和不规范,企业的市场控制力和影响力极低;

  以上这些问题的存在,必然造成珠宝销售企业在市场营销方式上的落后,而“零售”作为企业销售的终端和重要的竞争阵地,其地位不言而喻,在此,笔者提出此问题希望与大家共同探讨。

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