特许经营融资方式（一）

    融资于特许经营并不比任何一项智慧之选更容易，对于一位重量级的竞争者来说，更要慎之又慎。在英国，有80%的受许人以借款方式来创业，他们的平均借款额达到31 200英镑。其中的81%依靠银行信贷，还有9%的受许人从朋友或亲属那里得到资助。剩10%的受许人的资金来源比较复杂，包括各种方式。

　　业务资本

    显而易见，受许人融资的优先步就是首先了解自己究竟需要对某一特许经营投入多少资金。你可能没有现成的资本，但一定有许多可以转换成现金的有价资产或借款。你的资产与负债的差值便是你的“财产净值”，也是你借款时所能提供的很大担保。希望下表中有关财产净值清楚详尽的计算方法能给你一个意外之喜。

　　外部基金

    对于我们大多数人来说，去拜访当地银行管理人员和去借款差不多就是同义词。虽然银行并非单独的资金来源，但优选银行倒是一个蛮不错的开始。

    正如商业街区的银行家们常说的那样：英国的清算银行满街都是，各银行间为了争取新生公司的金融业务而进行着激烈的竞争。需要注意的是，评价银行管理人员业绩的标准在于其所借钱项目的数量与质量，而不是他吸引到的储蓄额。银行经理们如果不能成功地把钱贷出去，就意味着不能给自己挣更多的钱。

    对于大多数前景合格的公司，清算银行通常都愿意以1:1的资本负债率为业主提供金融服务。那些经核准的特许经营建议书（译者注：建议书是由合同承包公司或咨询单位提出的一份书面报告，用以说明如何实现由提出单位或客户——通常以计划申请书形式提出的项目。它包括参加项目的人员资格、项目管理计划以及项目预算或项目费用等部分），有时V3的业主现金担保就有可能得到2/3的银行基金，即受许人1英镑的担保将得到2英镑的借款。这也反映出银行对于遵守职业道德的经营型特许经营是十分看好的。

    另外，银行还将推广一种“一揽子”基金方案，包括部分定期借钱、部分透支，有时还包括部分政府担保借钱。这种方式非常适合一些特定的特许经营类型（关于这类特许经营类型，本书将在以后的章节中详细说明）。举个例子，如果受许人打算从事服务性特许经营，所要求的实物资本很少、只需小额现金用于支付顾客，而且打算在开业的一年后就达到损益平衡，在这种情况下，小额的定期借钱加上大额的透支对受许人而言是合适的。因为这种方式提供给受许人的资金量符合需求，利息开支少，并且无须为业务的长期功能性而忧虑。

    然而，如果你考虑从事的是一种“资本密集型”特许经营项目，例如一家规模较大的快餐经营场所，那么，对于借贷资本与透支之间的转换关系就应十分谨慎了。

    关于清算银行，再谈后一点。通常来说，受许人与银行之间的财务关系只是受许人的内务。存在这样的情况，在银行预付了“一揽子”资金后，往往会要求受许人发布一个公开的声明，这样一来，如果受许人超越了财务限制，银行方面将有权就此事通知特许人。

    在英国，现在至少有五家大银行及其他一些金融机构都将目光盯在了特许经营业务上。银行业对受许人的借钱额已高达1.5亿英镑，而且，银行内部还设立了专门的机构和管理人员来负责开拓特许经营市场的业务。有关特许经营金融服务商的名录，本书将在第15章中详细开列。

    这些银行能够为潜在受许人提供一些一般性的或专门的建议，银行方面所掌握巨大的市场数据以及特许人机构的财务信息，这些银行可以帮助潜在受许人进行特许项目评估。而对于现有的受许人，银行也可提供为其量身定做的金融一揽子服务。

    银行所能提供的服务范围是非常广泛的。全部或部分其分支机构，银行业的服务内容实际上覆盖了金融市场的方方面面。银行为受许人提供的服务包括透支、定期借钱、代理融通、租赁和政府借钱担保项目。除提供资金方面的服务外，清算银行还在税务、保险和财务指导方面为客户提供专业化的支持。