珠宝销售低价模式引争议

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2012-03-09 10:27:00 来源: 神州加盟网  有759人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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    前日,珠宝平价商场星光珠宝继去年疯狂扩张开店之后,终于将触角伸入珠宝首饰消费重镇之一的上海。其量贩式平价珠宝新模式对传统的工厂-品牌商-商场-顾客的模式进行了革新性创立,的珠宝半价低价引发抢购潮。而与此同时,这种疯狂让利行为在行业引起争议,珠宝低价销售模式究竟是创立还是恶性竞争,确实值得深思。

    在珠宝产业中,珠宝商、珠宝批发商与珠宝切割厂在买卖交易珠宝时,都会以国际珠宝报价单作为交易的价格参考。国际钻石报价单的钻石等级,依循美国珠宝学院的“4c标准”对珠宝进行分级,任何一颗珠宝,只要明确了其“4c标准”,都可以在报价单上找到其对应的基准价格。但是,国际珠宝报价单一直都是行业上游使用的“内部资料”,每周五由纽约珠宝交易所提供给全球珠宝商、批发商与珠宝切割厂作为交易价格依据,只有得到认证的会员付费后才能获得。虽然国内一些网站和论坛上也可以零星查到一部分报价单,但时间上往往比较滞后。而星光珠宝正是借此在珠宝行业引入“国际珠宝报价单”概念,将价格透明化,据其创办人透露,在传统模式下,珠宝价格的构成中,供应商成本占33%,品牌商占42%,商场收取25%扣点。在这些成本中,因为星光珠宝是直接向供应商采购后直接销售,会省去品牌商42%的成本,再把商场成本压缩8%,这样就会节省出50%的成本。因此,在星光珠宝销售的珠宝价格只有传统商场的一半。对于星光珠宝风狂之举,就有人指出这是试图挑起珠宝行业的价格战,是试图进行一种不计后果的恶性竞争。业内人士认为,对于珠宝行业而言,从来没有企业发起过“非理性”的价格战。而其它行业“血的教训”说明,各种价格战是典型的恶性竞争,不利于行业发展。

    其实“珠宝价格表”的出现并非偶然,在珠宝电子商务领域,bluenile就曾经以此颠覆了珠宝销售的游戏规则,将5万颗钻石的价格及销售情况在网站上一一列出。信息的透明化彻底撕破了笼罩在钻石上的神秘面纱。网络销售作为一种新的珠宝销售模式,以巨大的平价优势冲击了传统珠宝销售的暴利,同时珠宝电子商务还成为行业发展趋势。可见行业发展至今,市场竞争一定程度上停留于产品销售层次,量版式珠宝商城和珠宝电子商务都有其发展空间。

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