珠宝的显在市场与潜在市场

    从长远的、整体的观点米观察，珠宝市场可分为显在珠宝市场和潜在珠宝市场两部分。显在市场足指目前明硅存在的市场，即现有的市场。潜在市场是指可以开发的市场，即未来的新市场或目前需要开发的市场。

    同样，也可以把需求和供给分为显在和潜在两部分。显在需求是指消费者已经表现出来的需求，如已经预订的、正在购买的或已计划购买的，都是显在的，即当前的需求。潜在需求之所以潜在，是受其客观条件的限制，一是实现目标有限，尚未形成购买力；二是存在消费次序，当前尚未轮到这种商品的需求；三是有购买力，但不了解商品的功能和优劣或根本不知道有这种商品；四是对目前的商品性能（如质量、价格、色彩、款式、包装等）不满意，等待称心如意的商品上市后再行购买。找到了潜在原因，生产企业就可以“对症下药”，寻找开发市场的办法。显在需求加上潜在需求，构成了社会很大需求量。

    显在供给是指珠宝品牌的现有产量或珠宝店现有的货源，即当前的供给。潜在供给是指珠宝品牌挖潜所能增加的货源，即未来的供给或未来开发的供给。显在供给加上潜在供给等于社会很大供给量。这样，就可得到市场供和需的四种情况。

    显在需求与显在供给相平衡，供需平衡、市场稳定，但是这种供需平衡是相对的、暂时的，不平衡是经常的、一律的，平衡一旦破坏就会发生以下两种情况。

    显在供给大于显在需求，发生商品供大于求现象，商品滞销、积压。在价值规律的作用下，商品降价，刺激购买力，使潜在需求部分转化为显在需求。在这种情况下，企业之间竞争激烈。

    显在需求大于显在供给，发生商品供不应求现象，商品紧缺。在价值规律作用下，商品提价，刺激商店开发潜在货源和企业扩大产。这种情况有利于企业的发展。

    当所有的潜在需求都被开发出来，市场达到饱和，这时的需求量称为很大需求量；当所有的潜在供给都被开发出来，就是很大供给量；在这种极端情况下，又达到很大的相对供需平衡，这仅是一种理想情况，实际上并不存在。

    影响潜在需求向显在需求转化主要有三个方面的因素：一是市场因素，包括人口的增加、实现目标的增长、购买力的提高、购买习惯的变化、购买心理的演变、竞争的变化等；二是企业自身的因素，包括产品的质量、价格、包装、服务等；三是经营商店的规模、购物气氛、营业员的素质和能力等。

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