珠宝销售观念的解析

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2012-03-12 13:09:00 来源: 神州加盟网  有746人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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    珠宝推销观念认为消费者通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理,需要推销者劝说他们购买。也就是说,只要珠宝品牌努力推销珠宝,消费者或用户就会更多地购买珠宝。在此观念指导下,珠宝品牌十分注重运用推销术和广告术,向现实买主和潜在买主推销珠宝,以期压倒竞争者,提高市场占有率,取得较为丰厚的收银。由于这种强调推销的经营观念是从既有珠宝产品出发的,因而本质上依然是生产什么销售什么。在珠宝供给稍有宽裕并向买方市场转化的过程中,许多珠宝品牌往往奉行推销观念。

    从生产观念、产品观念转向推销观念是市场营销指导思想的一个进步,但是其整个经营方针仍然没有摆脱“以产定销”这个框架。因为推销观念只着眼于现有的推销,只考虑如何把珠宝销售出去,至于销售出去的产品,消费者是否满意,以及如何满足消费者的需求,则没有予以足够的重视。因此,推销观念只在20世纪30年代至50年代的西方中盛行,它与当时的市场态势,即由卖方市场向买方市场转变相适应。

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