珠宝连锁企业营销创立的制胜法宝

         珠宝营销创立才能彰显自己产品的独特魅力与价值，制定合理的珠宝营销策略，并对营销管理创立而不是盲目跟风，能获得以小博大、出其不意的特殊作用。
         面对复杂纷纭的行业竞争态势，珠宝首饰企业必须善于有意识、有目的地掌握和运用商务策划的创立技巧，从营销管理创立上入手，创立策划来体现出市场价值。
         日前，有名珠宝企业较新发布了其名为“crasis融合”双色双金的限量版指环，引发了珠宝首饰业内对营销创立的更深层次的思考。据悉，此款指环是专为较好品牌诺基亚高端系列“8800sirocco”黄金珍藏版定制的礼品，与该款手机全球同时上市。这种时尚与科技品牌的强强联合已成为当下越来越流行的跨行业合作模式，而与诺基亚的合作更是开辟了时尚界与科技产业融合的新天地。
        据称，此款“crasis融合”双金双色指环纯银与18k金两种金属融合工艺，首先技术上已然传递“融合”观念，加上采取了与诺基亚跨行业较好品牌的合作模式，在品牌合作和价值内涵中挖掘更深，既是跨行业商业合作模式的探索，也是观点、价值和消费方式的分享。这样的合作对两个不同行业的领军品牌具有深远的影响。
        作为珠宝业的知名品牌，在其品牌创立的近八十年历程中一贯立足于本土，成为东方文化的，在亚太地区女性消费者心目中树立了与欧洲珠宝连锁品牌完全不同的独特形象。同时，“”品牌也极善于把握时势，广求联盟。曾经为东盟会，上海国际田径黄金大奖赛，凤凰卫视“二零零六影响世界华人颁奖典礼”，亚洲举重锦标赛等重大活动制定指定礼品，也与各其他领域的先进品牌联手合作；此次与世界较好手机品牌诺基亚进行强强联手，打造了以品质、品牌和品位为号召的商业推广模式，成为现时代追求好的风潮的典范。也将珠宝首饰业的商业策划推向了一个高潮。
        我们在为与诺基亚的战略捆绑而喝彩与叫好的同时，我们有没有想到：珠宝首饰企业的品牌创立，该如何进行，当如何切入，才能适应新的市场格局，获得更多的市场机会呢？
        物质性创立：“品质”“工艺”立新意
         物质性创立，就是从珠宝首饰商品的自身品质、工艺、功能上寻找突破口，对商品品质的体现、工艺的诠解，功能的组合，并以此作为重点诉求对象，来策划产生新的市场价值。
        如世界十大珠宝品牌之一的oxette品牌，这个“希腊女神”，是国际上公认的时尚首饰品牌，她以925银为主材，点缀以南非，南美洲石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满优雅和时尚。并以“100％的欧洲手工制作”为其物质性创立诉求，缔造出每一款产品的精美与单独，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的很好搭配，都使他们的独特品质得到很大程度的展现，其不错的品质和不凡的设计，为每一位追求时尚的女士所追捧。
          而同样作为世界十大珠宝品牌，enzo则凭借对钻石工艺的颠覆性飞跃，国际超级设计师融会古老吉祥寓意的先锋设计，使自己当之无愧地成为馈赠爱人见证情感的上选之品。享誉一百五十年的法国有名高等计时和珠宝品牌boucheron宝诗龙，是世界上为数不多的始终保持高等珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。凭借其难得的大胆设计和无懈可击的精湛工艺，boucheron征服了无数好莱坞明星，更深得各国的垂青，成为珠宝界的翘楚，奢华的表征。
    物质性创立，珠宝的品质、工艺、设计是诉求关键，也是珠宝首饰企业能够成就大品牌的灵魂所在。我们的珠宝首饰企业必须将自己的产品建立在尊贵、有档次、好的、时尚的基础之上，才能取得消费者的“合格”，赢得消费者的“芳心”。
    利益性创立：服务“增长”谋新路
    所谓利益性创立，就是从珠宝加盟首饰商品的价格和利益上做文章，如商家在“黄金周”等时段推出的各种打折促销活动，或与异业企业进行的联盟捆绑，让消费者得到更物超所值的“利益”感受，满足其心理需求。
    商家为了实现收银增长，虽然各种打折促销层出不穷，但都丧失新意。如果不善于创立，难免会陷入无休止的价格战争斗中，于珠宝品牌建设大不利。在产品同质化严重的今天，一种优势互补的资源整合和战略联盟却常常能让消费者和商家同时获得很大实惠。
    两家或两家以上的企业，互相借用资源，联合进行促销，称之为“联合促销”。如我们关注的诺基亚8800sirocco黄金珍藏版与“crasis融合”双金双色指环共同推出以后，短期内就赢得了众多时尚界人士的亲睐，作为手机的限量礼品，为了进一步体现用户的尊宠感受，crasis仅赠予在大陆地区前五百名购买该手机的客户。
    据了解，“crasis融合”双金双色指环的设计灵感与诺基亚“8800sirocco”的外观设计灵感相同，强调尊贵神秘的混搭个性，两个产品无论在材质和气质上都形成了呼应，更寓意代表东方文化的与代表现代科技的诺基亚在品牌内涵与价值观点上的分享，同时还蕴含了多元化时尚思潮在当下相互融合的深刻意义。而与诺基亚两个不同行业的代表品牌的合作，也引起了各界的关注。
    对消费者所关注的“利益点”的扩大和深化，将使得商家在价格战的困局中，有了新的突破。
    信息性创立：“概念”制造求新奇
    利用信息性创立手段，即从策划对象的信息承载形式和内容入手，进行策划和“包装”。此类创立策略尤以品牌战略或概念炒作为典型，它可以使产品和企业本身因新信息的载入而具有较高的信誉和新鲜度，尤其是在产品效应的基础上增加了“地位”和“品位”的因素，从而使消费者为购买“地位”和“品位”“感觉”而乐意增加支出。在产品同质化严重的今天，信息性创立可以使商家获得远远超过行业平均收银的经营。
    在上个世纪三十年代，由于经济不景气，本来就市场有限的钻石行业，遭遇了钻石需求量大幅下降的危机。戴比尔斯公司当时的主席欧内斯特爵士的儿子哈里·欧内斯特在前往美国的调查中发现：在个人消费品市场，钻石仅仅是非常富有的一小部分人的专利，大众市场根本就不曾启动过。经过深入调研也发现：钻石的坚硬不变质的特征正好和人们对于爱情的向往不谋而合，于是他重新将钻石饰品比喻为“忠贞爱情的象征”。这个形象一直影响到现在，而提到爱情人们也会毫不犹豫的联想到了钻石。