漫谈珠宝店的选址世界

        珠宝店的选址，围绕两个问题：一，你需要人气吗？二，你围绕男人做文章还是围绕女人这是中心问题，人气、男女问题，将决定你生意的成败所以，所有的问题都围绕这两方面展开。不过这两个方面不是独立的。我们必须要解决的问题是：一，珠宝店不需要蜂拥的人气！二，我们要围绕男人做文章，而不是女人！我想，我这两点都是有背于传统观念的 我们必须看到，社会飞速发展的今天，珠宝的市场在奢华品中面临巨大的压力，更准确地说，是珠宝市场在大陆奢华品市场中面临越来越沉重的压力。这种压力，我们可以一个事例来窥见一斑：在过去的1990年与2002年这10多年的时间里，珠宝柜台一直占据着豪华商场的显耀位置：通常是一楼的正门进门处。然而，近几年来，全国风暴式的模式是，化妆品，高标准品牌的化妆品，取代了原来珠宝的柜台，并提升了商场的档次与品位。这种模式，我们一方面要看到是珠宝市场走向成熟的必然趋势，另一方面，我们也必须承认，珠宝企业鸡拉屎(企业的实力不强，如同病鸡，企业的管理经验落后，家族式，不愿意吸收先进的管理人才，所以管理上如同遍地的鸡屎——除了材质是鸡屎，能表明其形象的只有臭，没有统一的形状，没有统一的布局)似的经营模式断送了大好的时机。我们暂且不说如何断送了时机，因为这毕竟是过去的事实，我们重要的是要论证未来的趋势！未来的趋势是什么？不可否认，商场在珠宝市场上曾经发挥了重要的作用，甚至一度是主导作用。但是，未来的趋势是，商场仍可以为珠宝市场服务，但模式逐渐走向店中店——方向非常明确，也非常单一，要求也较高！——你不是世界有名，恐怕难以在商场里面立足，或者说，对于一些二流、三流的商场来说，你不是真正意义上的香港品牌，别想在商场立足，商场里面的巨额黑福利与不卖货的位置，将促使国内“品牌”自动告饶。 传统的单店以及赋予时代意义的连锁店，将发挥越来越重要的作用！但我更期望它是单店，因为我认为，一个城市只要一个店就足够了。所以，从城市的角度，不谈连锁。 专卖店将发挥越来越重要的作用专卖店级别由低到高为：饰品店、珠宝店、vip珠宝店。高等店铺可以兼容低级店铺，低级店铺不可以兼容高等店铺！！虽然饰品店可以做的很好，但这不是目前企业所能企及的。 回归到问题的核心上来了：珠宝店或者vip店开在哪里？ 有人觉得这个根本不是问题：因为觉得人人都明白：繁华地段商业佳选。——但是，我要说的，持这种观点的人不懂奢华品！！暂且不说繁华地段的房产成本高——因为相对收银来说，房产成本高点地点并不是非常重要！安全是大问题！说安全问题，我们不能局限于货品款项的安全，因为我想没有一个珠宝店不设安全部门的，当然了，繁华地段对于安全部门来说形势更复杂化，这是不争的事实！我们更应该重视的客户的安全！！如果一个奢华品店不把客户的安全放在高于货品安全之上，那么，意味着这个店不尊重他的客户——我们可以想象一个对客户不尊重的店铺，他能开多久。至于客户的安全包括哪些？应该如何尊重，我就不公开说了，做奢华品、珠宝的人，应该懂，这个网站毕竟面对太多不理解奢华品精髓的人。 繁华商业街、人员繁杂地区不能成为珠宝店店址优选，甚至不要考虑这样的位置！ 几乎每个城市都有一些高消费区域，比如酒店、餐厅、酒吧、美容院、夜总会、健身俱乐部、特色(请允许我在公开场合只能用这个词)俱乐部、商场(不把这个列进来不太合适)开店当然如此！以上所列场所受傍拍名依次为：合法特色(不包括啊，别想多了)俱乐部、餐厅、酒店、夜总会、健身俱乐部、酒吧、美容院、商场。所列场所各有特色，基本都能代表一群人，当然，又有交叉，并且其实每个城市里面的高消费类型还有很多，我暂且列这么多，这是跟这个网站的读者群有关系，说多了没有用，甚至有的不能大张旗鼓地说。很显然，傍这些场所的时候，也是有门道的：大雁只有南北方向飞，没有东西方向飞，你要在这些场所的东西方向开珠宝店，还不如别开。 当然了，燕子是在北方蓄窝繁衍，它不是在南方生殖的，所以，即便是南北方向，也是有区别的。 夜总会、健身俱乐部、酒吧、美容院、商场——为什么这几个场所排名靠后？这就涉及核心问题的第二个了，我们是围绕男人做文章还是女人？原则：有女人的地方不一定有男人，有男人的地方一定有女人！！我们不要讨论珠宝是给谁的，也不要讨论珠宝的装饰作用是干嘛的，更别说翡翠、钻石是娘们们玩的——这种观点太可笑太幼稚。我们应该看到，珠宝、奢华品的消费离不开男人——而可以离开女人！ 非常单一、纯粹的女人的东西，我们可以考虑以下场所：酒吧、美容院、商场但珠宝不是纯粹的女人的东西，而更多的，却与男人不能割舍。 珠宝店的外部环境包括所处的位置、门面、周围环境等。由于珠宝产品的特殊性，对其内外部环境都有要求。 一、商圈分析商店成功经营的原因有三个：首先是地点；第二个是地点；第三个还是地点。所以成立商店前必须要选址，对商圈进行分析。其内容是：l、特征：包括人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、拥有住房的比例、总可支配实现目标、职业分布等等。2、劳动力扶持：包括管理层的学历和工资水平：管理培训人员的学历，工资水平；普通员工学历和工资水平；3、供货来源：运输成本；运输和供货时间；制造商批发商的数目；可获得性与可靠性。4、促销：媒体可获得性与传达频率；成本费用。5、经济情况：包括主导产业；多样化程度；项目增长；金融服务。6、竞争情况：包括现有竞争者的数目和规模；所有竞争者的优势和弱点分析；竞争的长期与短期变动；饱和程度。7、商店区位的可获得性：包括区位的类型和数目：交通运输的便利情况；自建与租借商铺机会大小；区域规划限制；成本。8、法规：税收、执照和营业限制；较低工资；规划限制。商圈分析找到核心商圈、次级商圈和边缘商圈。在进行了如上分析后，只是了解了珠宝店的大环境。就像炒股时的基本面分析．下一步还要针对各股进行技术分析。表现在珠宝店选址上，即是区域和店址分析。其内容如下：l、步行交通人数和类型；2、车辆交通数目、类型、交通堵塞／便利情况：3、停车设施；4、运输；5、商店群构成，要考虑与珠宝店的相容性；6、特定地点分析，交叉店很好，因为可见度高；7、开店条什，即要考虑商圈的吸引力，有要综合商圈的竞争程度和自己的经济实力。实力强，可优先考虑杉篙内圈的吸引力．在好的地点开店；实力弱，要优先考虑商圈的竞争情况．在竞争力小的地方创业。二、珠宝店区位的获得方式经过上面的分析，下一步工作就是获取商铺了。一般有两种方法：一是租家门面，开设一家独立店；另一种就是租用柜台。下面是对他们的优缺点简要分析：1、独立店商家出资租一个门面，然后去工商等各管理部门注册成立商店。这样做要处理好各方面的关系：一是各个管理部门；二是媒体；还要处理好和周围其他商店、团体的关系。开设独立店将面临着如下的困难：l、商家要处理各方面的关系，必定分散经营精力；2、租金、费用等较高；3、难以很快取信于消费者。上面的分析，我认为这样的方式适合品牌知名度较高、实力较强的商家。2、租用柜台商家可在某大型商场租用一个柜台，有如下优点：1. 关系相对简单，只要处理好和商场市场部的关系就行了，商家就有更多的精力来经营2. 租金相对较低，资金压力小；可以利用大型商场的名声，提高自己的可信度。从而很快取信于消费者；可以利用商场的人流量，带动珠宝的销售；商场动工之前已经作了选址，商家就不必费心承担选址了；多家珠宝商同台竞争，可以形成规模效应。上面的做法虽有很多优点，也并非没有缺点。如多家珠宝商在一起，难免要和很多强者同台竞争。要处理好和这些竞争者的关系，同样也比较费精力。但还是较赞成第二种做法。三、店堂外部环境与营销球宝首饰店堂的外部环境，也就是珠宝首饰营销过程中的“硬件”部分，其外部环境的好坏，对营销的成败有着举足轻重的作用。l、珠宝首饰店堂的地理位置与营销珠宝首饰店堂的地理位置与营销有着十分密切的关系。许多珠宝商在一些城市的中心地带和繁华路段开设珠宝首饰店，这不仅可以增加店堂的客流量，更重要的是闹市中心和繁华路段可以突出珠宝首饰的形象，迎合消费者心目中珠宝首饰的地位而增加店堂的信誉度，如北京的井、天津的滨江道、上海的南京路等等。对于珠宝首饰店堂营销来说，商家必须重视店堂地理位置的选择。店址因根据地形条什，选择能见度高的地点设店，尽量临街而设，有可能的话可选择在二面或三面临街的路口，提高能见度。同时周边的交通通信条件的便利程度对消费者来店购物的流向、频率及客流的密度都有着重要的影响。2、珠宝首饰店堂的门面装饰与营销门面的装饰(也就是招牌)是用以识别商店，招揽生意的牌号，它可以加强消费者对商店的印象，同时也可起到广告的作用。具有高度概括力和强烈吸引力的招牌，对消费者的刺激和心理都会产生蕈大的影响。好的招牌可以起到以下的作用：(1)引起消费者的注意与兴趣：一些形式新颖独特的富台艺术行与形象性，升具有文化素养的招牌，能迅速地抓住消费者的视觉，给人以美的享受，诱发其浓厚的兴趣与丰富的想象。(2)利于记忆，易于传播：一些设计独特、易读的招牌，可以给消费者留下深刻的印象，在消费者中广位流传，起到商业广告的传播作用。3、珠宝首饰店堂的周围环境与营销珠宝首饰店堂的周围环境，可以影响消费者对该购物环境的辨认，也可能影响消费者购物的方便程度。珠宝连锁首饰店也具有其他类型商店的共性，如果销售珠宝首饰的商店相对集中。他们可以相互影响，相互作用。形成气候。产生一种规模效应，对珠宝首饰的营销将会起到一定的促进作用。如有些城市出现的珠宝街、珠宝城、珠宝加盟首