商品陈列的主要类型及运用方法

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2011-07-22 15:31:00 来源: 神州加盟网  有2046人参与
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  1.商品陈列的类型

    商品陈列的类型包括柜台式陈列和开架式陈列两种。

    柜台式陈列是指利用柜面和柜内陈列商品。柜台陈列可以放置一些小架子,也可以直接摆放有造型的商品,一般以手表、珠宝首饰等贵重商品为多。

    在店铺中,大部分的商品都可以实行开架式陈列,这主要是为了方便顾客选购商品。因此需要对开架式陈列的具体形式和内容进行详细的阐述。

    2.商品陈列的方法

    店铺中的开架式陈列按照商品摆放的具体形式,可以分为集中陈列法、整齐陈列法、随机陈列法、盘式陈列法、兼有随机陈列法、两端陈列法、岛式陈列法、狭缝陈列法、突出陈列法、定位陈列法、关联陈列法、比较陈列法等。

    (1)集中陈列法。集中陈列法就是把同一种商品集中摆放在一个地方的方法。这种方法是店铺商品陈列中常用的一种方法,它主要用于周转快的商品。

    (2)整齐陈列法。整齐陈列法是指将商品按一定层面整齐堆放在一起的方法。它是一种非常简洁的陈列方法,通常按照货架的尺寸确定商品的排列数,整齐地排列堆积即可。此方法旨在突出商品的量感,使顾客感觉到该商品在数量上非常充盈,以调动顾客的购买欲望。在店铺里,饮料、罐装啤酒常用这种陈列法。另外,有些季节性商品、折扣商品、购买频率高且购买量大的商品也常用这种陈列法。需要注意的是,用这种方法排列的商品必须是能挤压的。

    (3)随机陈列法。随机陈列法是指将商品随便堆放在固定货架上的方法。理货员在上货时,将某种商品随机堆放在固定的货架上就可以了,不讲求陈列造型或图案。这种方法主要用来陈列低价商品,给顾客留下“低价品就是便宜品”的印象,诱使他们产生购买冲动。常见的随机陈列用具主要有四角形和圆形的网状盛器,有时也用低价牌,牌子上面既有原价,也有现售价,看了让人怦然心动。

    随机陈列法的网状盛器在卖场中的摆放位置与整齐陈列法基本相同,也可以放在中间陈列架的走道内,紧贴着货架的一侧摆放。

    (4)盘式陈列法。盘式陈列法实际上是整齐陈列法的一种变形,它不像整齐陈列法那样将商品从包箱中一件一件取出,再整齐地堆积起来,而是将包装纸箱底部以上2/3部分剪去,以盘为单位,将商品一盘一盘地堆放上去。盘式陈列法也是为了突出商品的量感,告诉消费者该商品是可以整箱出售的。在实际操作中,有的理货员只剪去了商品包装纸箱的1/3部分,主要露出纸箱中的一排商品即可。这种陈列方法也常用来陈列饮料、啤酒等商品。

    (5)兼有随机陈列法。兼有随机陈列法是一种将整齐陈列和随机陈列的特点结合起来的一种陈列方法,即商品不按层面整齐地堆放在一起。通常,用兼有随机陈列法将商品堆放在货架的一端,但不能将其堆放在货架位置的一侧,因为兼有随机陈列法有一定整齐的造型,随机性差,会遮挡其紧靠货架上的商品。

    (6)两端陈列法。“两端”是指店铺卖场里货架的两头。在店铺的卖场里,陈列架的两端的顾客流量很大,顾客往返时都要经过。因此,“两端”是陈列商品的,是卖场内能吸引顾客注意力的地方。“两端”陈列的商品通常是可经营的商品、低价品、新产品或全国性品牌产品,也可以是流转非常快的推荐

    (7)岛式陈列法。在店铺卖场的入口处,或底部有时不设置陈列架,而配置以特殊陈列用的展台,这种陈列方法就称为岛式陈列法。常见的岛式陈列法的用具主要有直径较大的网状货筐、冰柜和平台。前述的两端陈列法可以使顾客从三方面看到陈列的商品,而顾客则可以从四个方面取到岛式陈列的商品,因此,其作用也是非常好的。

    由于岛式陈列的位置一般在店铺的入口处、中部或底部,所以它的高度不能超过普通消费者的肩部以上,否则就会影响整个卖场的视线。岛式陈列的商品应该是颜色鲜艳、包装精美的低价品、新产品,这样才能发挥招徕顾客的作用。

    (8)狭缝陈列法。狭缝陈列法是将店铺卖场的陈列架上撤去几层隔板,留下底部的搁板,形成一个槽状的狭长空间,用来陈列突出商品量感的一种方法。狭缝陈列法的陈列量是一般陈列的数倍,使顾客觉得此商品货源充足。它打破了陈列货架一般陈列的单调感,使陈列富有变化,有一定的新意,能够吸引顾客的注意力。

    用狭缝陈列法的商品一般都是新产品或高收银产品,只有这样,才能实现促销的目的。在店铺卖场中,不能大面积地使用狭缝陈列法,否则就会给人一种凌乱感,影响顾客的购买情绪。

    (9)突出陈列法。突出陈列法也称为突出延伸陈列法,是指在店铺卖场的陈列架的前面突出来一部分,用来陈列特殊商品的方法。

    突出陈列法不仅打破了一般陈列的单调感,而且扩大了货架的陈列量,并将商品强迫式地映人顾客的眼中。突出陈列法有多种做法,有的在陈列架上附加延伸架,据调查这可以增加180 010的销售量;有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上,但其不能太高,否则就会影响背后的货架陈列。

    (10)悬挂式陈列法。悬挂式陈列法是指将扁平形、细长形等无立体感的商品悬挂起来的一种陈列方法。悬挂式陈列能使顾客从不同的角度来欣赏商品,具有化平淡为神奇的促销作用。有些商品由于物理性方面的限制,其外观平淡无奇,不足以打动消费者,运用悬挂式陈列,可以增加它的观赏性,加大了销售的可能性。

    (11)定位陈列法。定位陈列法是指将店铺卖场中某些商品的陈列位置一经确定,相当一段时期内不会发生变化的一种陈列方法。在实际经营活动中,一些品牌产品需要运用定位陈列,因为这些产品具有较高的品牌知名度,有一大批老顾客,他们常常是认牌购买。如果他们知道这些产品的陈列位置,就会直奔主题,无需再花费时间与其他品牌进行比较。

    在店铺陈列架上,品牌产品的占用空间不用太大,只要品牌标志醒目就可以了。这类产品流转比较快,并且占用的陈列空间小,货架上储量少,因此需要理货员勤上货。

    (12)关联陈列法。关联陈列法是指将种类不同但效用互相补充的产品陈列在一起的陈列方法。例如,将沐浴露与洗发水、香皂与香皂盒、皮鞋与鞋油放在一起,顾客在购买了A产品以后,便会购买旁边的相关产品B或C。

    关联陈列法增加了店铺陈列的灵活性,加大了商品销售的机会。但陈列商品的类别就应该按照消费者的需要进行划分,如卧室用品、卫生间用品、厨房用品等。

    运用关联陈列法时要注意:相邻产品必须是互补产品,以确保顾客产生连带购买行为。

    (13)比较陈列法。比较陈列法是指将同一品牌的产品,按不同规格、不同数量进行分类,然后陈列在一起,让顾客数量和价格方面的比较来选择购买的一种陈列方法。

    比较陈列法是在同一种商品的不同规格之间进行比较的,让消费者感觉哪种价格更为便宜,以满足其求廉的心理,从而达到促销的目的。例如,不同规格的雪碧,有罐装的、桶装的、6罐装的、12罐装的等,单位容量的价格都有不同幅度的差异。

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